对acer而言，它有一个在外人看来很大的野心——2007年取得全球pc市场第三名。
在全球pc市场，acer与排名第三的联想的差距很小。acer总部高调确定2007年争取进入前三的目标，而在acer宏碁集团副总裁暨acer中国事业群总经理赖泰岳看来，没必要把这一目标整天挂在嘴边，而是要通过实际行动来证明自己的表现。
07年进入国内市场前五
从gartner和idc这两大数据公司发布的2006年全球pc市场数据来看，第四名acer与第三名联想的差距微乎其微：acer的全球市场占有率为6%，而联想为7%。
或许也正是因为双方差距的缩小，使acer叫喊出了“2007年进入全球pc前三”宏伟目标。
然而，在中国市场乃至亚太市场，联想都是毋庸置疑的老大，acer凭借什么来撼动联想的位置呢？对于全球pc市场而言，中国市场占的比重越来越大，然而acer在中国市场尚未进入前五名。
在接受cnet采访时，acer宏碁集团副总裁暨acer中国事业群总经理赖泰岳对这些质疑表现得很淡然，他指出，“acer近两年来的表现非常不错，因而总部确立了在2007年进入前三的目标，acer中国事业群会全力配合这一目标的实现。然而，联想在国内的地位是无可的动摇，所以我们不会提在国内市场如何挑战、打败联想，这个目标短期之内不可能实现，也没必要引起口头上的争执。”
赖泰岳表示，“我个人从来不会把目标挂在嘴边，谈第几是没有必要的，关键是自己能否做到。”
表面看上去，赖泰岳是个典型的谦和、文雅的人，然而在cnet的一再追问下，他道出了acer中国的目标，“2007年进入国内市场前五。”
一同打造it生态系统
本周一，acer宏碁集团与cnet集团等四家媒体集团达成了战略合作伙伴关系。
对此次战略合作，赖泰岳指出，“当今it界的竞争日趋激烈，而且这些竞争是全方位的，是国际性、世界性的。在这种前提下，acer宏碁与四大媒体集团合作，旨在打造一个生态系统，只有这种生态系统健康时，消费者才可以得到更大利益，而整个it产业也才可能正常发展。”
赖泰岳还表示，“对acer宏碁而言，最大竞争对手不是联想、不是戴尔、也不是惠普，而是自己。能否快速发展，与acer宏碁自己的客户群、产品、技术、服务、性价比、功能规格等多个方面有密切关系。当然，成立这一生态系统，并不是让媒体为厂商报道一些‘马文’，而是希望大家出在一个公平、公开、公正的环境之中，而不是曲解的、恶意的环境中。整个产业只有朝着这个方向，才可以快速发展。而且，此次活动还起到抛砖引玉的作用，相信更多的it厂商也会加入到这一生态系统中来。”
对于此次acer高调与几大媒体集团合作，赖泰岳还表示，去年是acer成立30周年，在it界一个具有30年历史的it企业，是有它的内涵和品牌价值的。acer也希望通过这个活动把自己的品牌影响力传递到消费者那儿去。比如，acer最近启动了面向大学生的关怀计划。
赖泰岳的五对原则
在2006年，acer笔记本成长迅猛，其增长速度高于60%。然而，在台式pc方面增长缓慢，而且在区域市场拓展力度相对不足。
对于这些“疑难”问题，赖泰岳表示，“这些都在我们的规划之内，并不是acer不做，而是我们有自己的时间表。”
赖泰岳指出，“我个人有个‘五对原则’，即：对的人、对的岗位、对的时间、对的事情、把它做对。这五点息息相关，一个方面出现问题，最终结果就会偏离。”
据赖泰岳介绍，过去是acer把自己当作全国的分销商，过去是把acer台湾总部的经验拿到大陆来，但是对于大陆市场而言是不合适的。acer从2005年开始进行了人员调整、组织架构调整，推出了100%非直销的新经销模式，对渠道进行了调整等一系列举措。在渠道建设方面，2006年，acer专注在一、二级市场，以及部分三、四级市场。
2006年，在新经销模式下，赖泰岳带领acer中国实现了快速成长，营业额增长了88%。
谈及新的一年，赖泰岳表示，“2007年，acer确立了‘精进’的主题，在渠道方面，将覆盖三、四市场，以及更深入的市场。另外，在2007年，acer还会加强3c消费渠道和中小企业市场的拓展力度。”
来源：腾讯科技
