惠普有对庞大的羽翼。在过去的岁月里，它曾用这对翅膀拥抱过无数的国外中小企业，也曾因为这些国外中小企业们的润泽，这对翅膀变得更加丰满而艳光四射。
根据不久前国际数据公司(idc)的最新调查结果，惠普公司的pc、服务器以及打印机是全球范围内中小企业的第一选择，惠普似乎已经实现了“垄断”。
另外，惠普公司此前发布的财报显示，公司2006财年收入高达917亿美元，并被冠上了“世界上最大的技术类公司”的称号。而相关业内人士分析，在中小企业市场的利好是支撑惠普高速增长的重要动因。
2007年，惠普也正在张开庞大的羽翼，拥抱中国的中小企业们。
根据惠普2006年的财报显示，第四财季惠普在亚太区收入增长为6%、达到40亿美元。但即便如此，亚太区的增速也落后于北美地区、欧洲中东及非洲地区增长的8%与7%，也远远落后于这两个区域108亿和97亿美元总收入。显然，要想在2007年保持惠普的高速增长，耕耘好亚太市场便是其接下来的首要任务。而中国这个广袤的市场作为亚太市场的重要增长驱动力无疑会被惠普倾注更大的热忱。
惠普全球执行副总裁布拉德利认为“中国日益成长的pc市场将是惠普2007年的重点关注对象”。
而在中国市场，一场针对中小企业的激烈麓战正在拉开序幕。根据赛迪顾问数据显示，06年中国的中小企业it应用市场快速增长，达到1450亿的市场规模。计世资讯的分析师郭海涛表示，在中国市场上中小企业已经成为了利润增长最快的区域。于是，联想、戴尔、方正等各路厂商都已做好准备，吹响了战斗的号角。
在这种情况下，2007年的惠普中国也开始将重点放到中小企业之上。中国惠普高级副总裁兼中国惠普psg集团总经理庄正松不久前就表示：“2007年，中小企业市场是我们的增长重点。”
上海起飞
种种迹象表明，2007年，惠普正在 “全面”拥抱中国的中小企业市场。“冰冻三尺绝非一日之功”，事实上，很久之前，惠普便开始了对中小企业市场的挖掘和布局。
2005年10月末，上海浦东金桥的夜色里，蓝色的、巨大的“hp”如往常一般在夜空中闪耀。
似乎谁都没有注意到这座“hp”大楼里的变化，而事实上，就在不久前，一条新的pc生产线正式竣工投产。而这一变化对惠普中国而言则是至关重要的。因为根据惠普方面的介绍，“这条新的生产线投产后将使惠普在中国的台式电脑和工作站的产能翻番，规模化的效益将降低惠普pc的成本，为上海以及中国市场带来更具有价格竞争力和本地特色的产品。”
而业内人士则认为，惠普的这一举动更主要的目的是撬动上海辐射的中国最大的中小企业群带。比如对于中小企业最多的浙江市场来说，浙江的用户可以在第一时间使用到惠普最新研发的产品，同时在诸如物流、配件、服务等方面，惠普也可以更快速地响应。
惠普无疑是钟爱上海的。早在上个世纪九十年代中叶，已经在各地建立了联络处的惠普，虽然将总部设在了北京，但把上海做为了自己业务的重心地带，将大批研发和生产公司安放到了黄浦江边。尽管，惠普决策者的心理无从揣度，但其对上海优越的地理位置显然是有所考虑的，当然这其中也包括对为数众多的中小企业的考虑。
重织渠道网络
2006年5月，在一个明媚的日子里，庄正松正式宣布出任中国惠普高级副总裁兼中国惠普psg集团总经理，在此之前，他是中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理。
而在他一贯谦逊的笑容背后，一张拥抱中小企业的巨大渠道网络正在悄然收拢。
事实上，自从2005年底开始，庄正松就开始了这一网络的构图工作。他挥笔点墨之处，中国惠普的渠道开始了大变身：从原来的全国总代制，变为八大区域分销管理。这八大区域分别是北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中，同时设立八大区域总经理，各区域根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
在谈及这一渠道调整的目的时，庄正松显然并不回避其对中小企业市场的热爱，他认为，渠道调整的目的恰恰是为了贴近当地客户，进军中小企业。
同时，从上海起飞的惠普选择了在中小企业群踞的三线以下市场降落。
在2006年，这个来自美国的“和尚”开始试图真正融入中国，而它选择的路便是重蹈四十多年前的口号——上山下乡。
庄正松解释道，“惠普一二级城市在成长，三四级城市也在成长，但一二级城市饱和度比较高，三四级城市的机会更多。我们未来还会往下走。”
与此同时，2006年，一辆“奇怪”的卡车开始在中国众多的中小城市中游走，而这一科技卡车便是惠普的杰作，它的名字叫做“移动解决方案中心”。驾着这辆科技卡车，惠普走遍了浙江、山东、四川、上海、天津、广州、郑州、福州等80多个城市，与众多中小企业客户进行了零接触。
经过一年多布局之后，惠普已经将渠道铺到了很多中小企业的门口。对于惠普的这种
