idc 2005第三季度商用pc市场占有率前三名:联想:33.3%方正:17.3%同方:9.1%。
如果说十月是商用pc采购的盛夏，那么3月份，无疑就是商用pc市场的“小阳春”。因为春节过后，商用pc用户(包括政府、行业、企业和网吧等)都将开始新一年的采购，各大pc厂商积极备战“小阳春”。
商用pc新品提早涌现
从年初开始，各大pc厂商的商用pc新品便不断推向市场。从1月份开始，惠普首款采用amd处理器的商用pc新品hpdx5150开始在全国市场大量铺货；同样在一月份，联想五款在产品设计、行业应用等方面颇具亮点的笔记本电脑和商用pc新品开始巡展；2月份，戴尔发布了采用intel双核处理器coreduo的笔记本电脑新品inspiron6400，同时，戴尔商用笔记本电脑全国巡讲也在2月份启动。
此外，清华同方、华硕、七喜、海尔等pc厂商也纷纷在年初将最新的商用pc产品铺向渠道。
除了新产品之外，联想更是一反开春不做商用pc促销的惯例，于2月下旬启动“春促”行动，凡买联想扬天m5100、m5700和a系列任意组合的三台推荐配置的台式机电脑，另加18元即可获得价值990元的卡西欧登山系列高级运动腕表一只。
谈起“春促”行动的原因，联想商用产品事业部总经理刘旦告诉记者，“春节前电脑市场购买者主要是个人，以购买家用电脑设备为主；春节后主要是中小型公司，以商用为主。
来自联想内部的统计数字显示，春节前的1月份，联想扬天的销量为近8万台，而节后2月份还没有结束就已经接近10万台了。”据刘旦称，此次春促将完成全年销量的三分之一。
pc换代引发新热点
商用pc市场主要集中在政府、行业、企业和网吧用户上。
计世资讯资深分析师郭海涛告诉记者，2006年，政府采购的热点，将往四五级城市倾斜，其中，县级市场的政府信息化、教育信息化对商用pc的需求仍然比较旺盛；行业和大企业用户对商用pc的需求将放缓；网吧(主要是连锁网吧)对商用pc的需求强劲。
今年商用pc市场的一个新热点，就是基层党员远程教育项目对商用pc产生的巨大需求。
tcl数码公司公关经理周心洁告诉记者，1月19日，tcl一举拿下四川农村党员远程教育项目d和g包，合计3483套，全为奔4产品，中标金额近3000万元。“仅四川农村党员远程教育项目2006年还有20000台的采购量，而农村党员远程教育项目是全国性的项目。全年对商用pc的需求量将达到几十万台。这无疑是今年pc厂商争夺的一个热点项目。”
戴尔(中国)市场总监阚孝全在接受记者采访时也指出，今年商用pc市场值得关注的重点是pc换代市场。商用pc现在换代的周期国内一般在5年左右，1999～2000年，众多用户都因为千年虫问题而对pc进行了换代，这批产品到2006年将面临第二次升级换代。
“此外，预计今年晚些时候，微软将推出新一代microsoftvista操作系统。届时，pc市场有望掀起新一轮的增长浪潮。”
除了上述新热点之外，“金字工程”(指金税、金盾、金桥等信息化项目)依然“金光灿烂”，非中心城市的公安、法院、检察院、工商、气象等部门的信息化建设也已步入高速发展期。
记者观察
商用市场成弱势品牌“鸡肋”
车有车道，马有马道。家用pc的竞争，主要是集中在概念、价格、外观，而商用pc则更看重技术、稳定性、服务等方面。
随着商用pc用户的越来越成熟，他们要求供应商要有很强的方案提供能力，要有完善的服务网络，要求产品的价格更低。这一需求，使得商用pc市场竞争的“马太效应”更加明显:强者愈强、弱者愈弱。这也是为什么二三线pc品牌和区域pc品牌现在越来越难在商用pc市场上立足的原因。
对于那些弱势品牌来说，或者由于技术能力不强而不能提供有竞争力的解决方案，或者局限于区域市场而不能提供完善的服务网络，使得它们在商用pc市场上的地位越来越尴尬:舍弃这块市场吧，不甘心，毕竟商用市场占据了整个pc市场的半壁江山；不舍弃吧，又无力在这个市场上与强势品牌竞争。
行业采购
用户心态理性成熟厂商比拼方案服务
郭海涛分析指出，行业/大中型企业用户市场今年对pc的需求热点，主要是集中在换机上，新的需求并不太高。
“这些用户一般都有丰富的应用体验，对自己的需求十分明确，对各个pc品牌也比较了解。因此，要获得这些用户的青睐，pc厂商更需要实力。”
戴尔在中国的行业用户市场上颇有口碑(由于政府采购更倾向于本土厂商，因此，戴尔将主要精力放在行业/企业用户身上)，据戴尔(中国)市场总监阚孝全介绍，行业用户对价格相对不是特别敏感，他们更强调的是解决方案和快速的服务。“戴尔在台式机和笔记本电脑领域分别拥有独立的商用产品系列。围绕行业用户所关注的稳定性、可靠性、平台一致性，以及总体拥有成本，我们将加大力度强化optiplex台式机与latitude笔记本电脑在上述几个方面的商务特性。使得戴尔的‘按需定制’与‘直接服务’为行业客户带去更多
