中软国际（8216hk）日前决定积极开拓海外市场，尤其是美国及日本市场，并在美国开办办事处，该办事处最近获外包订单200万美元。目前公司正计划收购一项日本软件外包公司，规模约200人，正于洽谈阶段，并希望3年内在日本上市，预计短期内将会有消息公布。
中讯软件的主席兼行政总裁王志强指出，由于国内软件企业一般都是规模小、订单不稳及资金不足，没多少家有盈利。目前软件外包工作，以印度软件外包公司为例，毛利率最高达30—50%，而国内软件外包工作，由于订单数目不稳定，项目规模小，一般的毛利率约20—30%；中讯软件的毛利率达业内最高水平，毛利率约50%，净利率约30%。王志强强调，只有当公司的能力被外国公司认可，业务量才稳定，有关经验及技术提升后，公司的毛利率亦有上升。
王志强介绍说，目前该公司的客户主要来自日本，其次是美国。这主要是由于日本与中国在语言文化及地理上较相近，因此日本企业外判软件开发工序时，多以中国为首选，以中讯软件为例，其客户超过50%来自日本，客户以金融机构为主，如野村证券、大和证券等。而印度软件外包商则主要服务美国企业，因此印度软件外包行业，是配合美国商业文化而发展的。
王志强表示，去年该公司收购了一家拥有欧洲客户的公司，虽然公司现金流充裕，但目前没有其他收购对象，因为今年3月时中讯软件收购北京日桥信息，其客户全部来自日本，同时为中讯增加了零售业的客户。
王志强透露，该公司计划3年内在日本上市，以提升其在日本的影响力，现正作准备工作，包括计划日本上市公司的营运模式及将日本业务本土化，目前公司在日本的团队超过160人，该公司正准备在日本收购以扩大资产规模，已委任财务顾问物色对象，但对象必须是从事软件设计的高端流程，以便使公司迈向掌握整个软件开发流程的层次，扩大市场。
作者：英宁
