戴尔开店，杀手锏！
靠直销发家的戴尔在美国开店了，相信戴尔的专卖店不久就会开到中国来，好啊！戴尔为什么开店？相信是受销售业绩拖累股票下滑，但是戴尔开店却意味销售上升。
为何要自捆手脚
戴尔的直销做得非常出色，靠电脑直销已经稳坐全球pc市场的第一把交椅，但是这个销售冠军却不做渠道，不做零售。这就相当于他开了一家餐厅，这家餐厅只接待预订的就餐客户，放弃了散客零餐。
戴尔现在改变主意了，团队消费、预订客户、散客零餐来者不拒，客户自然就比过去的多。
现场成交解诚信疑虑
由于中国人的诚信体系还不完善，对交钱之后7天才能到货的戴尔式直销方式自然心存疑虑，很多消费者对戴尔的产品望而却步，戴尔只能得到it行业中资深客户，而放弃了很多入门级的客户。开店之后产品可以体验，无诚信担忧，成交自然上升。
维修难题迎刃而解
制约戴尔在中国销售的一大问题是维修问题，戴尔产品售后服务采用外包的经营方式，产品一旦外包后，负责外包的公司往往为追求高利润伤害客户的利益，对此戴尔的中国客户颇有微词，如果戴尔在中国开店，这个难题将迎刃而解。
专卖店提升品牌形象
中国的消费者在自己对产品性能不十分清楚的时候，往往喜欢拿外表去判断一个公司的实力和诚信。所以房地产开发商的车往往买最好的、最贵的，而一般的老百姓在没有主意的时候往往希望找依靠，依靠组织、依靠单位是他们念念不忘的口头语，在这种文化背景下戴尔开店能够增加普通消费者对公司的信任程度，有利于提升戴尔的品牌。
成本加大、管理增加
当然戴尔要杀入零售市场并非没有挑战，这需要增加店面成本，增加零售人员，增加物流、仓储等零售卖场面临的管理问题，而这些对戴尔来讲还都是相对陌生的领域。
