对于tte在欧洲的商业计划，阎飞表示未来几周将正式出炉，但是主题思路是按照总部的top计划（整体运营绩效，tcl集团发起的管理变革，在研发、制造、供应链等十二个项目上全部改制，整体项目收益2亿美元），在欧洲进行配合
大堂装有24米高、号称欧洲最大鱼缸的radisson酒店，位于柏林心脏地带，在9月初的柏林ifa（国际消费电子展）期间，迎来了一位特殊的客人。
这位客人不但自己入住在这个酒店，还租借这里的几个会议室办起了展会。展出的是一些液晶电视。
他是tcl的总裁李东生，在这个世界最重要的消费电子展开幕的第一天，他在早上和飞利浦消费电子ceo共进早餐之后，中午就匆匆飞往巴黎。留下tcl-汤姆逊电子有限公司（下称“tte”）新任命的欧洲业务中心总经理阎飞在酒店继续接待来往的欧洲客商。
上半年欧洲市场的巨额亏损使tcl变得一度沉默，即便是在几天后在北京举办的一场记者招待会后，尽管李东生谈到了欧洲市场，但人们依然对于tcl在欧洲市场的新的谋划并无所知。很多媒体甚至把“阎飞”的名字写作“严飞”。借由ifa，tcl已经在这个市场悄然布局，但更多东西则有待未来解密。
难缠的欧洲市场
比利时毕业，曾在500强公司斯伦贝谢供职，拥有法国护照，阎飞是tcl最新任命的三位国际市场高管之一。在近日接受《第一财经日报》专访时，他告诉记者，目前，在欧洲按照从低端到高端分成q1、q2、q3、q4四个台阶。他们的大致份额各占25%。一般q1是无名品牌,q2则是知名品牌的低端产品。
目前，tcl在欧洲不做“低低端”的q1。
在欧洲，大型超市、专业家电连锁和加盟连锁是主要的三种渠道。其中超市主要包括欧尚、麦德龙、家乐福等，它们一般经营中低端产品，从厂家那里要求的赢利点比较少；专业家电连锁则类似国内的国美和苏宁，它们卖中高端产品，价格卖得比较贵，从厂家要求的赢利点也高；加盟连锁商则是一些松散的联盟店，每个店都是独立老板。目前这三类经销商在欧洲的出货比例比较接近。
tte欧洲业务中心副总梁铁民则提到，目前在德国这样的国家，类似otto（德国最大邮递公司）这样的邮递渠道发展得也很快，很多人在超市里看到了平板的电视产品后，就通过邮递渠道去订购。
目前，在欧洲，很多渠道商的货架位一般是留出飞利浦和三星两个品牌的位置之后，才考虑从其他六家公司——汤姆逊、索尼、松下、东芝、lg、夏普里面去挑选一两家上架。因此，渠道的争夺非常激烈。
新产品计划
对于上半年欧洲巨亏的主要原因，阎飞坦陈，主要是lcd产品线问题。由于产品上市时间的推迟，又刚好赶上欧洲rohs指令的实施，而去年的产品并未达到这一要求，导致压价处理。这些正反映了tcl在反应速度上存在不足。
欧洲彩电市场从crt转向lcd（液晶），这个转型的速度远远超过了当时tcl的预期。目前，tcl产品中，crt和lcd的比例是50％∶50％，而上月欧洲的整体出货率lcd已经达到了80％。而tcl欧洲过去的团队业务模式并不适应这个转变。
在此基础上，产品创新和组织转型成为tcl在欧洲变革的主要内容。
tte欧洲市场和沟通部总经理jouan告诉《第一财经日报》，目前，tcl有一个设计团队timthom（中文翻译成“倜傥”），这个团队共有约100名员工,其中法国人30名左右，中国人70名。团队负责人是一位50岁左右的法国人，其设计的三款产品将于9月18日获法国工业大臣颁发的欧洲设计领域的大奖“2006 janus design a ward”。
而这三款产品正属于tte新一年度欧洲市场主攻产品。目前，在欧洲，tcl电视产品主要用汤姆逊品牌。而汤姆逊品牌在接下来会分成三大系列：其中高端的叫sceninm,主要是客厅用，主要客户是中年人，富裕者。中端产品叫intuiva，主要强调即插即用，目标客户主要是没有孩子的父母和年轻的父母。而低端产品除了平板之外，还包括宽度比普通窄30％的短管电视。
jouan 表示，crt 尽管不是欧洲的未来产品，但也是重要的一项业务，目前整个市场仍有7000万~8000万台的需求量，很多小厂的退出，反而使汤姆逊更有机会。
而阎飞则称，目前在欧洲crt产品汤姆逊与飞利浦和三星是一个档次的，比三星高，比飞利浦低，而在lcd上，三星价格上上升很快，甚至压过飞利浦。在法国，汤姆逊基本在第三四的位置，而在整个欧洲，汤姆逊处于第六的水平。但是，他认为，汤姆逊的品牌拥有很大的溢价空间。
目前，lcd的主要产品在法国和波兰生产，而crt部分则在泰国生产。相比中国等国家的14％的反倾销税，泰国9.8％的税率具有优势。而对lcd产品来说，9.8％依然是个负担，因此，tte选择了在其他国家生产部件，在欧洲组装的供应链优化模式。
记者观察
重组计划
对于tte在欧洲的商业计划，阎飞表示未来几周将正式出炉，但是主题思路是按照总部的top 计划（total operation performance，整体运营绩效，tcl集团发起的管理变革，在
