2000年底，宏图三胞在南京正式挂牌成立。
时至今日，宏图三胞已年满6岁。谁也没能想到，正是这家企业用短短6年的时间，突破了与上游it生产商的合作界限并且创新了消费模式，成功改写了中国it零售市场传统格局的篇章。
上篇，我们对宏图三胞震撼业界的wdm模式进行了归纳，并对宏图三胞成立6年来的精彩篇章进行了回顾。此篇，我们就宏图三胞6年来与厂商的成功合作经验及其行业标杆作用阐述。
错位竞争，相融共生
“错位竞争，共荣共生”是宏图三胞始终秉持的经营思路。只有与厂家在各自所熟悉的领域内真正做到“互动、互补、互助”，才能在激烈的社会中奏响与时代共鸣的和谐音符。03年率先与方正确定了直面终端的新型渠道模式，当年便为宏图三胞带来至少1亿多的销售额。04年，这种直面终端的新型模式迅速在其与联想、tcl、惠普等it制造企业之间延伸开来，从而加快对国内现有it层级式销售渠道体系革新的步伐，04年整体销量猛增至40亿元。
在此基础上，宏图三胞05年强化供应链整合力度，巩固与各大品牌厂家的战略型伙伴关系，建立“客户、库存、物流、资金流、信息流、价值流”于一体的“新型铁伙伴终端”格局。明确各自分工，通过“精干主业，剥离辅助”让厂商各方能在各自优势领域尽情发挥，并带动整个it产业向着“协同商务、精准管理、数据库共享”等混合营销模式的快速发展。
“协同商务”让成本运作变得更低，提高企业核心竞争力，因此深受业界各领域企业的好评。宏图三胞正是借此成功玩转独家买断、包销、定制等市场策略。有时单件商品的采购差价就有好几百元，足以在成熟的买方市场中形成巨大诱惑。因此，宏图三胞经常与厂家联手，花上几千万甚至动用几个亿的资金来买断或包销一些机型，将实惠真正返给消费者。
厂商联手，强力规范电脑市场
在规模、实力、后备资源均得以保障的前提下，宏图三胞于今年八月上旬集合大量厂家资源优势，以“闪电战”的形式果断出击困扰电脑市场有序竞争的种种违规现象。“兵者，义也。”，《孙子兵法》中认为，策动一场可以预计胜利的战争，必须要从为民谋利出发，才是一场正义之战。以此来诠释这场严峻而惨酷的战争再贴切不过了。
数据显示，宏图三胞的“闪电战”成效显著，不仅成功在业界创造出淡季市场销售连拉长阳的异常现象，更是在国庆期间，攻破价格体系，拿下华东it零售份额的半壁江山，引领价格持续走低。李越表示，接下来，将紧扣六周年这一主题，结合更多的厂家资源优势，继续以价格、服务双刃剑出击市场，剑指不法商户，整个市场将在年底前有一个比较大幅度的改观，将更多的实惠直接返还给消费者。
正是因为有了这种与上游厂家之间的合作关系，难怪每逢五一、国庆、春节等高峰时期，宏图三胞都能准确掌握市场需求动向，以独有的资源优势对市场形成巨大冲击，并最终取得华东it零售份额的半壁江山，将竞争者甩得更远，领军中国it的发展方向。
来源：解放日报
