疫情是对整个行业的大考！很多企业纷纷寻找新的机会点，未来十年是跨境电商的红利期！随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，将有越来越多的中国品牌走向世界。今天来对比2022年最受欢迎的两个外贸B2B平台：阿里巴巴国际站与FOBGOODS做综合分析对比，帮你筛选哪个平台更适合你。如果你有更多的平台想要做分析，请在评论区留言
一、梳理全球十大B2B平台
1.阿里巴巴国际站；2.FOBGOODS；3.中国制造网；4.环球资源；5.敦煌网；6.Tradekey；7.Tradewheel；8.Indiamart；9.Ecplaza ；10.Thomasnet
（资料来源：
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1721187363570404479&wfr=spider&for=pc）
B2B外贸平台
二、对比阿里巴巴国际站与FOBGOODS
2022年最有代表的两个B2B外贸平台，阿里巴巴国际站作为全球最大的B2B平台有着得天独厚的知名度与优势，有着超20年的沉淀积累，是老牌B2B平台最有力的代表；FOBGOODS作为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，有着专业的商务谈判对接经验，是新兴B2B平台最有力的代表，而这两个都是我们中国的平台，一个在杭州，一个在深圳。深圳与杭州的外贸平台对决，今天就来为大家分析下这两个平台各有什么优势：
1.主要用户市场与区域
阿里巴巴国际站：根据阿里巴巴官网公布显示，覆盖190+全球买家，而买家群体为全球各行各业的买家，例如品牌、个体户、网店、连锁店等；
阿里巴巴国际站
FOBGOODS：根据FOBGOODS公布信息，目前平台主要覆盖国家以欧、美、日、韩为主，俄罗斯、中东、东南亚为辅的策略，其他区域暂不做强推，而买家群体也主要以：中大型商超、品牌、渠道商为主；
FOBGOODS
2.客户流量与商家比例
阿里巴巴国际站：目前公布活跃买家2600万+，买家群体1.5亿，商家26万+，综合买家/商家比例为：577比1 ；
FOBGOODS：目前公布月流量为500万+，商家过千（具体数值未公布，按照3000算），综合买家/商家比例为：1667比1 ；
3.营销推广方式
阿里巴巴国际站：根据年费投入分为出口通会员（29800）和金品诚企（80000），店铺星等级来划分五个等级，等级越高流量获取越高，新版发布等级评定有多重纬度，分别是：商品力，推广力，服务力，交易金额，评分指标需同时满足分数阈值才能晋级对应的星等级。此外，如果商家处罚分数大于等于36分或者知识侵权大于等于2次将无法成为星等级商家，同时需配合直通车推广，活动报名以及大促等综合活动来获取更多流量；
FOBGOODS：F标商家自然排名优先排序，根据点击率，询盘率以及商家活跃日来综合评定排序，有快捷推广、FOB帮你找以及关键词置顶三个推广方式，同时免费提供Tiktok，领英、Whatsapp等站外推广教程，可自行绑定店铺进行站外推广；
营销推广
4.商家构成
阿里巴巴国际站：全球商家均可以入驻；
FOBGOODS：仅支持中国大陆，香港，澳门，台湾企业类型免费入驻；
5.投入
阿里巴巴国际站：根据商家投入方案有500万/200万/100万/50万/20万等，分别有SKA,KA,VIP商家区分，权益不同，资源位赠送；
FOBGOODS：根据方案包50万/20万/10万/2万等，不同商家权益相同，资源位赠送；
外贸推广
6.买家构成
阿里巴巴国际站：买家群体为全球各行各业的买家，例如品牌、个体户、网店、连锁店等;
FOBGOODS: 主要以中大型商超、品牌、渠道商为主；
7.平台行业
阿里巴巴国际站：覆盖各行各业的产品销售；
FOBGOODS：主要以电子、美妆、服装、机械、建材、日用以及外贸服务、物流商为主；
8.沟通与付款
阿里巴巴国际站：主张平台内快速回复沟通，平台订单线上付款，交易服务费有2%或者用一达通的报关资料；
FOBGOODS：商家可自行选择沟通方式以及付款方式，免费提供浦发银行、X-Transfer、QBIT做收款支持；
外贸收款
综合来讲，随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，将会有越来越多的中国品牌走向世界！而投入产出比也是目前众多企业考虑长远发展的重要指标之一，跨境电商作为未来十年的风口红利期，好比国内电商的兴起以及拼多多的上升，抓住机会与机遇很重要！当然对于很多品牌出口的企业来说，这两个都是必不可少需要覆盖的平台。
