春节之前，从事报纸数字化系统仅有的两家企业方正电子和xplus坐到一起，为了这个新兴业务的未来进行磋商。然而最后的结果却是不欢而散。谈判的破裂直接导致了一系列意想不到的后果——方正电子开始悄然把报纸数字化系统免费赠送。而昨日xplus也宣布从即日起也把自己电子化系统实行免费销售。一场无声的战争就此拉开序幕。
方正的短板
“我们到哪里方正就跟到哪里。”新媒体xplus公司最年轻的副总裁朱人杰对记者表示。两个月前朱人杰还只是上海一家小型it公司创始人。而这家小公司所出品的一个小小的工具让xplus全资把其纳归旗下，同时也让照排出版业的老大方正感到了前所未有的压力。
究竟是什么工具让方正电子如此紧张？毕竟方正凭借技术门槛、市场运作牢牢把持着照排出版所有的环节。“几乎90%的报纸都在采用方正的采编、排版系统。”来自赛迪的分析师对记者表示。
不过随着互联网时代的到来，方正的老客户们——报纸开始向新媒体转型。也就是说报纸已经不甘心只做纸面内容，同时也要把内容上网。首当其冲的就是报纸的电子化。“而恰恰是在这个环节，方正没有想到出现了竞争者。”来自赛迪的分析师对记者表示。
朱人杰所提供的工具，就是把报纸排版生成的ps文件自动转化成能够在网上浏览的格式。这个智能化的工具大大节省了报纸转化成电子版，再发布到互联网所需要的一系列人力、物力成本——而这却动了方正电子的奶酪。
其实从ps智能转化成网页的技术门槛并不高，但是在中国却有着特殊的情况。朱人杰对记者解释“方正为了垄断出版系统以销售其打印设备，在原本标准ps格式文中加了密，甚至卖给不同报社的ps格式都不能互通”。正因如此，再加上90%以上报社都采用方正的照排系统，在报纸电子化这一领域方正有着天然的优势。方正自己的报纸电子化系统对报社报价为50万元。
不过，万事都有想不到。朱人杰编译了方正加密格式的ps文件，使之变成标准的ps文件。“这样方正设在媒体电子化上的门槛就不攻自破了”。显然，目前xplus20万元一套系统的报价远低于方正的50万元。市场的天平开始向xplus倾斜。
双方的谈判似乎也就成了必然。
xplus的算盘
方正全面免费的做法完全是针对xplus的。实际上在免费之前方正的报纸数字化系统一年销售了1000万元。“这是伤敌1000，自伤800的做法。”来自赛迪顾问的分析师对记者表示。而用朱人杰自己的话就是“我也搞不懂”。不过这点损失对于方正来说还能承受。
“不过xplus确实在报纸数字化的背后还有其他目的。”来自赛迪顾问的分析师对记者表示。“方正还只是向报社推销内容电子化的软件，而xplus的目的则是聚合报纸的内容资源，用来扩展自己的营销。”
据记者了解，xplus将借自己已经比较成熟的电子杂志的平台来推销电子报纸。xplus将会在报纸的电子版中插入自己的广告，其收入按比例和内容的所有者报社分成。
“这才是xplus真正的目的。即使xplus完全免费地把报纸电子化工具赠送给报社使用也不会影响它的盈利模式。”来自赛迪的分析师对记者强调。
尽管方正和xplus双方都实行了免费策略，但是都不会对其业务产生真正影响。在这种情况下就看谁能够争取的资源多了。
“实际上，中国大的报业集团就44个。谁能争取的客户多谁就能在未来取胜。”来自赛迪的分析师对记者表示。目前，据记者了解，xplus已经签下了7家报业集团，而方正大约有9家。在这场资源争夺战中，基本属于势均力敌。
“无论谁能取胜，方正在出版业的垄断将随着互联网时代报纸电子化的到来终于有些松动了。”赛迪顾问的分析师对记者强调。
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