过去被全球pc业界讥讽为神经反应迟钝的宏碁（2353），现在却凭借其稳健的步伐，席卷全球pc市场，2005年第二季全球笔记本电脑（nb）总销售量增长率达88％（idc统计），远高过业界平均水准33％，亦胜过戴尔的（dell）46％，惠普（hp）39％，和增长率名列第二的华硕57％（若ibm没将pc事业卖给联想，增长率也仅在10％上下）。此外，宏碁2002年nb总销售量为200万台，2003年为250万台，2004年冲上400万台，2005年预估可达700万台，2006年将挑战1,000万台；换言之，宏碁nb以4年时间增长达400％，平均每年增加200万台，外资持股已超过40％（近90万张），单靠本业可创造eps 3元的耀眼成绩，在当今全球pc市场中无人匹敌。
在联想董事长杨元庆期待全球pc业者犯错，而得以在2010年挑战戴尔全球pc霸主地位，与戴尔执行长kevin rollins公开表示，其价格策略过于激烈的同时，宏碁董事长王振堂在专访中将向全球pc产业昭告，宏碁领衔的全球通路大军开始冲击戴尔直销霸权的时机已然来到。
宏碁将冲击戴尔股价！？
问：有些台湾nb业者说，戴尔现在相当关注宏碁的动作，戴尔除了继续推出超低价nb和dt外，似乎未能如前几年延续直销的强大声势，您先前倡言的直销与经销模式对决更是业界关心的焦点之一，可否分析一下目前的现况？
答：过去2～10年来，直销气势飙涨到最高点，这不仅是因戴尔在全球pc市场的优异成绩展现，也必须归功于戴尔过人的市场行销手腕，不过，认为现在全球通路经销和直销2大阵营，至少已经可以打1场“5：5波”的势均力敌战争了。
3年前，我到纽约面对外资投资法人或通路伙伴时，不管我再努力强调宏碁新经销模式的优点，完全被当成耳边风，现在，我只是和他们说同样的话，他们不但专心听而且相信。
有些全球性大型投资基金的分析师告诉我，现在他们最关心的是宏碁会如何冲击戴尔的股价，因为，戴尔是全球pc龙头，大部分基金都买了许多戴尔股票，宏碁这2年来的表现让他们开始担心，若宏碁未来在全球pc市场对戴尔造成威胁，他们手上一大堆戴尔股票不知该如何处理。
你知道吗？据这些分析师们估算，戴尔现有市值约达1,000亿美元，宏碁则只有40亿美元，买戴尔3％股票所需的资金，可以买下四分之三（75％）的宏碁。
问：单凭宏碁就能和戴尔打5：5波的战局？
答：不只宏碁，现在整个通路经销阵营已经“回稳”了，据我所知，买了ibm pc的新联想，准备全心经营通路经销事业了，惠普新上任的执行长mark hurd也有如此打算。
以前惠普和东芝为了处理通路库存问题，经常会带头杀价出清，让整个市场陷入混乱，现在整个情势已经改观，这些国际大厂开始产生默契，甚至相互派人告知不要随便杀价。
问：不过，戴尔最近几个月陆续推出549美元和499美元的超低价nb，也引爆了全球pc市场，成为自2001年戴尔推出999美元nb以来的新一波价格大战，但是，事实上，包括宏碁在内，不少国际pc大厂和台湾nb业者，原本认为戴尔只是玩票性质，不会让这种赚不到钱的产品在市面生存太久，现在的结果是所有业者被迫跟进，整个pc产业似乎仍由戴尔决定该如何运作？
答：我不担心这种情况，因为，宏碁有能力奉陪，而且，卖500美元nb仍然可以赚钱，这才是重点，现阶段全球只有少数几家pc业者有办法跟下去。
现在东芝、ibm、惠普等国际大厂都努力想让自己从“大象塑身成老鼠”（from elephant to mouse），宏碁则是积极希望从小老鼠长成大老鼠（from small mouse to large mouse），宏碁未来的挥洒舞台非常大。
戴尔是思想斗争高手 更胜共产党
不过，说句玩笑话，戴尔真的是「思想斗争高手」，更胜于共产党，全世界从pc品牌大厂、零组件业者、通路商到消费者，都被戴尔“洗脑”了，戴尔让全世界深信直销才是未来，通路经销没有希望，这种情形在戴尔主宰pc市场的美国尤其明显，许多通路经销商只好转业，整个欧美的通路经销体系几乎崩溃。
影响所及，ibm、东芝和惠普等等原本根本不懂直销的大厂，也开始相信必须以直销和戴尔对抗，自己架构直销业务而伤害原有的通路经销伙伴，但是，这些大厂没想到的是，杀人者人恒杀之，当年被他们背叛的合作伙伴，现在却和宏碁等其竞争对手合作。
