在联合四大国代商开展千元3g手机采购后，中国电信终端运营的三大工程——联合采购千元3g手机、深度定制智能手机、打造明星手机基本浮出水面，虽然这三大工程还在陆续推进中，但其效果已经显现——今年上半年，中国电信3g市场份额超过55%。
终端运营三大工程陆续推进
中国电信接手c网后，其终端运营的动作一直不断。2008年年中，为接收c网，中国电信组织招标了500万部、70多款cdma 1x手机；2009年1月，中国电信组织招标了百万部3g手机和evdo上网卡，大幅降低3g上网卡采购价格至300元左右，创全球3g上网卡价格新低；今年2月，中国电信组织了一次大规模cdma 1x手机的招标。7月，中国电信联合4大国代商进行千元3g手机招标。
在中国电信负责终端运营的移动终端管理中心（天翼终端公司）内部，早有打造3g终端三大工程的说法——联合采购千元3g手机、深度定制智能手机、打造明星手机。
据悉，千元3g手机招标是其中第一步，而计划于9月份开始的3g智能手机招标，将成为中国电信终端运营三大工程的又一步伐。
终端销售社会化步伐加快
中国电信总经理王晓初对终端运营社会化的态度一直非常坚决。在6月25日召开的中国电信3g终端产业链高峰会上，王晓初曾表示，“中国电信将大力拓展手机终端社会渠道，把利润退给终端商和渠道商。”
王晓初强调，“虽然cdma手机销售已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退。”
实际上，中国电信的终端运营也体现了这一点。据透露，今年年初，中国电信旗下主管终端运营的天翼电信终端公司就下发文件，明确提到为了进一步推动终端运营社会化，中国电信将加大力度实施cdma终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及各地电信公司的积极性和主导性。
中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，2009年初在终端管理上推出了“冷热交替法”，来平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。
在3g手机运营初期，由于3g手机品种少、价格较高，启动期天翼终端公司采取统一招标运作的方式，组织各级代理商社会化运为主，“统谈统签”和“统谈分签”为辅的方式采购少量3g手机。
在3g手机市场逐渐形成的时候，针对3g手机数量少、价格高的问题，中国电信天翼终端公司又启动了千元3g手机招标，大大推动了终端运营社会化进程，采取与四大手机国代商联合采购的方式直接向厂商采购千元3g手机。
3g手机市场份额过半
根据相关统计，今年上半年中国2g手机市场总需求达到7980万，环比增长6.5%；其中，cdma手机销量增长345%，达到1300万部，cdma手机在售产品达到350款，占比19%。手机厂商160多家，相对08年多了50多家，上网本、数据卡都是30多家，设计公司40多家。
电信咨询机构近期一份报告中的统计数据显示，尽管中国电信4月份才开始推出3g服务，但是2009年上半年，中国电信3g手机共销售12.2万台，占到整个3g手机市场的55%。
该报告认为，中国电信由于是首次经营移动业务，同时其拥有的手机用户数在三个运营商中又是最小的，因此其做好终端销售，增加用户数的意愿和决心在三个运营商中是最强的。
而在8月24日在南京举行的中国电信千元3g手机订货会上，中国电信副总经理杨小伟表示，“面对3g的机遇，中国电信已经做好了网络、业务等方面的准备。中国是3g增长潜力最大的国家，‘大哥大’曾使经销商日进斗金，3g也将给经销商和手机厂商们带来巨大机会。”
