联想从2004年就开始了针对乡镇、农村市场的圆梦计划，到今天联想已经让pc的销售渠道覆盖了全国所有上万个乡镇，并让600万县镇用户实现了电脑梦想，同时还建立了一个8500名的工程师团队和9500多个服务维修窗口。
这些地区的渠道建设成本很大。汤捷认为，甚至语言不同都是一个很大的成本，联想多年来都抱着投资未来的心态在这块市场加大投入，而现在也能逐步看到回报。
“新兴市场销量的增长并不是线性的，事实上我们上升到十万销量花了几年，从十万级的销量上升到100万花了一年多，而从100万到数百万只花了大半年的时间。”汤捷表示，目前新兴市场已经开始爆发性的增长。
在销量成规模后，联想在新兴市场的投资效率将逐步接近一二级城市，而这一时间点将在明年实现。
联想集团今年仿照全球市场的划分方法，将中国市场分为新兴市场和成熟市场，一二三级城市被分为成熟市场，而五至六级城市、乡镇村市场被分为新兴市场。
据介绍，在消费类pc中，成熟地区和新兴地区的销量目前接近，而在商用pc领域，成熟地区销量占总量的七成。
联想还想在地标店的基础上，加大深入乡镇的专卖店、村里的便民窗口和乡镇网点等机构，并重点发展地标店的建设。
