宏碁方正否认收购

2007年,市场曾一度传言海尔69亿元收购方正pc业务,而对于宏碁与方正合作的价码,兰奇则以“按照协议,我们不公布上述金额”作答。对于市场传言的方正七年品牌授权作价7000万美元,兰奇仅表示,比这个数字要低,而对于方正销售、营销、供应链系统、产品开发部门,也没有透露估值。

方正科技原有1430名员工,不计苏州制造厂的员工,剩余员工将全部留在现在的方正科技。

 

除了方正苏州制造厂外,方正pc业务原来分为五个部分,分别为区域销售、营销总部、产品开发、供应链、服务、hr、财务等。其中,区域销售、营销总部整合进入宏碁集团fbu部门,产品开发整合进入itgo部门。另外,方正苏州制造厂将成为宏碁的代工工厂,生产方正品牌pc。该工厂员工超过1300人。hr、财务等部门员工则服务方正科技pc之外的其他业务。方正pc业务并入宏碁后,方正科技其他业务还包括珠海多层电路板公司、深圳方正微电子公司等。

 

对于此番交易,方正集团与宏碁集团均否认“收购”一说。方正一位相关人员介绍说:称之为“部分收购+部分业务外包”比较恰当。

所谓“部分收购”即部分收购方正品牌,不是永久使用,而是七年使用期。所谓“部分业务外包”即宏碁将方正品牌pc的部分业务外包给合并后的方正科技公司,比如供应链、售后服务、生产制造等。

合并后,方正科技与pc相关的收益来自两部分,一部分是七年品牌使用费,以及出售渠道销售资源及营销资源的收益;另一部分来自业务外包费用,包括方正供应链、售后服务、生产制造等。

宏碁集团在中国大陆的组织架构分为三个部分,一为宏碁中国,二是宏碁fbu,三为itgo中国机构。其中,宏碁中国负责宏碁品牌产品在中国的营销推广、销售、渠道建设、售后服务等;fbu则负责运营方正品牌pc业务;itgo中国机构同时负责宏碁、方正两品牌中国区域部分产品的市场调研、产品定义、开发等。

方正品牌由蓝烨为首的原方正团队负责运营,宏碁品牌的产品由宏碁全球副总裁、中国区营运总部负责。

面对同一客户,双方可能会发生抢单情况。是兄弟间的竞争,会是公平、友好的。宏碁高层有一个协调机构,避免恶性抢单的情况发生。

2007年,宏碁收购欧洲pc厂商packard bell(下文简称“pb”),在欧洲实行双团队、双品牌运作模式。三年前,pb营收约为10亿美元,现在变成了20亿美元,使整个宏碁在欧洲的市场份额达到35%。

 

“拿下”方正pc业务后,宏碁把大陆当成了自己的新战场。

自今年5月宏碁宣布与方正合作之后,双方一直忙于整合,除了原方正科技698名员工通过“解约”、“签约”两步并入宏碁集团外,整合工作还包括两部分,一是流程梳理,二是it管理系统对接。

目前流程梳理已经全部完成,销售渠道、供应链管理已经与宏碁业务流程完全整合,方正原有业务已经按新的流程进行运营;it系统对接也已经基本完成,方正品牌业务的供应链、电子商务等系统已经在宏碁全球it系统上运行。

从10月份开始,方正品牌pc业务将计入宏碁。兰奇透露:今年第三季度,宏碁品牌业务占中国市场7%的份额,他预计,第四季度计入方正品牌业务,宏碁中国区市场的业务将达到13%。

 

宏碁在大陆的市场份额将仅次于联想,超越戴尔、惠普,列第二位。这样的位置刚好与宏碁在全球pc行业内的位置匹配。目前,宏碁在全球pc市场居惠普之后,也列第二位。

尽管如此,但我们与第一名(联想)的距离仍然相距甚远,我们要从13%到15%,到20%,目标是25%,拉近与第一名的距离。对于外界传言的宏碁7000万美元取得方正七年品牌使用权,如此回应。

今年5月,宏碁宣布与方正pc业务合作,在外界看来,这是一场不是收购的收购。而根据宏碁10月22日揭开的“合作”面纱,双方确实“嵌入”颇深:除了方正旗下“方正”、“founder”品牌归属宏碁使用外,方正全国各大区域销售、全国营销总部完全归属宏碁运营,方正的供应链系统、产品开发部门也整合进入宏碁itgo(宏碁全球研发中心)部门。未来的增长主要看新兴市场,即“金砖四国”以及人口达2.4亿的另一大国印度尼西亚。

与方正pc合作之前,宏碁在巴西第一、俄罗斯第一、印度第二、印尼第一,唯独中国大陆市场排在第五名之外。而此番不是收购的收购,弥补了这一短板。

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发布日期:2019年07月02日  所属分类:新闻动态