唯品会网站于2008年12月正式上线运营，其模式是参考美国gilt和法国vente privee模式——“名牌折扣+限时抢购”：以低折扣的价格对名牌服饰、化妆品、潮流配件提供限时抢购、限量抢购服务。在每周二、四、六、日，唯品会将推出新的抢购品牌商品，每个品牌商品上线时间是8天，8天后网站上货架会换另一个品牌的折扣商品。
这种限时抢购模式，产品类别少，让唯品会减少库存压力，同时让品牌商在部分商品上做促销，不会冲击线下渠道，也让更多品牌商愿意与其合作。唯品会已经和400多家品牌商有合作，计划明年再发展200家左右合作品牌商。唯品会与品牌商合作的模式是代销返点的模式，平均返点率在15-20%。
唯品会被投资者看好的另一个原因是定位准确。与佳品网等品牌折扣网定位奢侈高端消费品不同是，唯品会定位是大众品牌折扣网金购。唯品会透露，公司针对的是白领人群市场，商品平均价格在200-300元之间。他认为，这样的定位会覆盖更多人群。唯品会注册会员数150万，重复购买率达到38%，公司高峰时日订单过万。依靠“名牌折扣+限时抢购”模式，唯品会上线不到两年，获得红杉资本和dcm共2000万美元的联合风险投资。融资后的唯品会是否有新发展策略？
唯品会透露，公司今年营收将突破1亿元，未来将扩张规模但仍保持现有“名牌折扣+限时抢购”模式，并加强在物流建设、系统开发、供应链管理的投入，明年将在华东建立4万平方米的仓库。看好移动电子商务发展，唯品会计划明年初推出新的手机电子商务平台。国内做品牌折扣的知名网站有尚品网、佳品网，两者都拿到了风险投资。这两家网站主要针对奢侈高端品牌商品做折扣销售，与唯品会定位大众品牌的折扣销售有差异化。淘宝商城日益扩张将对唯品会这类定位中高端的大众类品牌折扣网站产生威胁。
从今年11月11日淘宝商城抢购日活动的来看，淘宝商城已经对国内大b2c网站形成巨大的冲击。这对于代理品牌商产品的网站冲击更大，如果品牌商能在淘宝商城渠道上销售量更大，以后将不会选择与其它b2c网站合作。
正在成长的b2c网站要通过提供差异化的服务或模式找到另一条路。
