（华强电子世界网独家报道） 深圳是全国最大的元器件集散地，供货商、代理商、贸易商、经销商云集，竞争激烈，市场趋于饱和，舞台上的每一种角色都努力想突显出自己。显然，没有两下高招是无法胜出的，姑且让笔者做个小小统计以资借鉴。
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高招一：优惠价格，货物齐全。
对于一些贸易商来说，他们关注市场变化，定期大量订购畅销产品以获得特优进货价。能够通过多方渠道购得海关罚没拍卖的、工厂库存清仓的产品。（这些可是宝贝啊，曾有经销商坦言，若能进到一批工厂停产清货就发了！）因此，才能保证货物的齐全、价格的合理优惠。
高招二：良好服务。
贸易公司对需求稳定的固定客户，会专为其拟订一份完善的长期供货计划，以配合对方更好地完成生产任务。同时不断增加现货库存及种类，尽量缩短交货周期，保证用户生产需求，并快速为客户办理一切运输事宜。
送货车
对一般经销商而言，由于规模比较小，不可能存有大量现货，便在专业方面下工夫，把自己经营的各类元器件的性能摸得烂熟，因此可根据客户的具体要求配货。这招对于零散客户尤其见效，因为如果购货量少，到工厂拿货比在柜台买还要贵。
经销商众生相
高招三：技术支持。
有些稍具规模的贸易公司（20人上下）往往还配备有专业的技术人员或工程师，专门解决一些元器件的测试、维护、检修、改造电路等技术问题。这对于很多采购者有莫大的吸引力。
高招四：友好态度。
市场普遍现象是，大小元器件经销商、贸易商都不乐意做那种少量购买的生意，除非单价比较贵的某些芯片之类。许多元器件本身单价低、利润薄，国外订单又有最小量度和包装规格，至少得买上几k、几十k才会专门帮忙订货。因此，少量采购的客户境地尴尬，而有些注重长远的公司会在估量对方价值之后，帮忙拿到一些货。对方往往感激，从而成为朋友乃至长期业务伙伴。
经销商众生相
所谓天下殊途而同归，面对不景气的行业大环境和内部的竞争压力，大家都在努力求生存求发展。笔者在采访中，虽然听到了不少良策，但为现状苦恼的人似乎更多。笔者在此希望大家都能振作起来，同心同德，挺出逆境，走向成功。
