本文邀请了在模拟半导体领域耕耘了20年的sipex公司中国区销售副总裁邱庚源先生，和您一起分享他对模拟半导体领域发展的真知灼见，以及sipex如何在竞争激烈的市场上保持自己的一席之地。
in this paper, we invite kenny chiu who have worked in analog field for 20 years, and share his great ideas about the growth of sipex and how to keep company's leading position in competitive market.
摘录：
1. 做模拟产品的人尤其需要一步一个脚印地努力。
2. 现在已经有很多人看好中国大陆的ic产业环境，有了产业环境，设计水平必然会迅速提高。
总部位于美国加州的sipex是一家从事高性能模拟ic设计、制造与营销的半导体公司，近年来在中国市场颇为活跃。sipex所涉及的产品主要分布在三个领域：接口、电源管理和光存储ic，而上述领域目前的市场竞争均极为激烈。sipex为何将目光锁定三个看似毫不相关的领域？在国际巨头和本土新锐的夹击中，作为一家中等规模的ic公司，sipex如何在竞争中建立自己的优势？针对电源管理、接口等三个不同的领域，sipex的未来发展战略又将如何？带着这些问题，我们访问了sipex公司中国区销售副总裁邱庚源先生。
sipex为何将目标锁定接口、电源管理和光存储ic三个不同的领域？
其实sipex进入这三个领域非常自然。sipex成立迄今已近四十年，接口部分是公司最初的产品，也一直是公司长期以来一条比较稳固的产品线。
进入光电检测行业是由于其技术含量非常高，较高的技术门槛导致参与该领域竞争的企业为数较少，目前仅有索尼、飞利浦、东芝等。sipex的光检测ic近几年在全球市场中始终保持25%左右的份额。
另外，在1997年的时候，sipex收购了在ldo线性稳压器方面颇有建树的alpha公司，从而储备了一批从事低压dc/dc转换器设计的人才，为进入电源管理市场打下基础。而且现在我们愈加发现，电源管理是个非常有潜力的领域，预计该领域是公司未来一个重要的增长点。
这三个领域，尤其是电源管理领域目前的竞争十分激烈，你们如何建立自己的优势？
sipex的产品线虽然涉及三个不同领域，但是“专”却是sipex的首要战略。
认准一个领域后，我们会在该领域投入大量研发力量，争取成为这个领域的优秀者。例如在电源产品上，除了尽量做到低功耗，在不同产品上我们还有不同的侧重点。我们的ldo产品就以输入电压范围宽广见长，400ma低漏失电压调节器spx2967的绝对输入电压范围为－42v到42v。dc/dc调节器则更注重转换效率，如sp6655效率高达98％。而pwm控制器产品则拥有高输入电压、宽频率范围，以及更强的驱动能力，而且使用标准的陶瓷电容器来降低总成本。
其次我认为要想占领市场，必须进行创新。sipex的创新不仅体现在ic设计方面，甚至我们本土的fae在创新方面也表现不俗，他们每个月都会提交新的应用方案。
另外，sipex还努力在以下两个方面为客户提供价值。首先，我们会与客户共同探讨市场卖点，并尝试为客户找到更大的利润空间。其次，要站在系统级的角度，为客户降低整个系统的成本，而不仅是某款产品的成本。
为了获取重要的增长点，sipex对电源管理有什么新的投入吗？
电源管理的发展是多元化的，我们看到了电源数字化这一分支。数字电源更容易使用，需要的外部器件也比模拟电源更少。众所周知，电源对硬件系统的重要性举足轻重，而电源子系统间的通讯也非常重要，数字电源则能轻松实现电源各子系统之间的通讯。
我们在数字电源上注入了很大的研发力量。目前来看，数字电源主要瞄准高端市场，例如服务器、通信系统等，这些市场对产品性能有非常严格的要求。而一些较低档的服务器现在也已经开始使用数字电源。sipex目前有利用i(sup/)2(/sup)c总线配置wled+flash+aux驱动的产品。从现有应用市场来看，数字电源更适合电压低于5v，电流小于1a的应用。而对于更高功率的应用，数字电源尚存在困难，因为较高功率，数字电源会遇到一些瓶颈，如启动时间、静态电流(iq)、转换效率以及产生较高纹波，甚至高、低侧的mosfet会发生短路，而这些，也正是目前sipex致力解决的技术难点。
手机的快速发展是否为led驱动产品提供了良好的机会?
确实如此。现在的手机屏幕越做越大，从而对背光的要求也越来越高，需要并联或串联几个led来达到所需的亮度。在手机背光驱动方面，sipex更倾向于采用并联而非串联的方式，原因在于串联设计必须外接电感，这样或多或少都会产生令研发人员头痛的emi问题。当然，与串连方式相比，并联方式的驱动ic价格会高一点，但这两种方式的总成本相差无几。我认为，今后手机背光中将更多选用并联led方式。
此外，百万像素的照相手机也为相机闪光灯led驱动提出了要求。我们目前
