“在市场占有率已经超过70%的前提下，格兰仕增加销量的唯一出路就是做大市场蛋糕。为此，格兰仕目前的市场渠道将面临一场大变革，以此为基础格兰仕微波炉也将进行一系列革命性变革。”这是笔者日前从家电巨头格兰仕获得的最新消息。 格兰仕双轨渠道欲破容量瓶颈
赛诺市场研究公司新近推出的《2005年中国国内微波炉市场的研究报告》显示，2005年中国国内微波炉的销售总量为677万台，比2004年上升1.2%。
格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟认为，一方面微波炉市场集中在城市推广，农村市场乏人问津。另一方面，城市消费者大多只是用微波炉来简单加热，这直接限制了微波炉市场容量的扩张。
“解决微波炉市场容量瓶颈最直接的办法就是深入包括三四级市场在内的大农村市场。2006年格兰仕将并重包括三四级市场在内的大农村渠道和一级市场渠道。”
格兰仕董事长梁庆德在集团股东(扩大)会议上也明确表示，2006年格兰仕将把开发三、四级市场提升到战略层面运作。韩伟表示格兰仕将与强势家电连锁携手并肩，坚持与渠道商的分工协作。据悉，格兰仕近日与各大家电连锁商确立了战略合作关系。
另据了解，格兰仕今年将采用代理、直供、分公司等多种营销模式，大农村、城市市场并重，从而更好的做到差异化服务、精细化经营。 城市竞争细分化
笔者从一业内人士处了解到，目前微波炉企业普遍采用低价的方法来提高销量。这种做法虽然短时间内缓解了企业的库存压力，但却耗费企业大量资源，对整个市场容量和企业销量作用微乎其微。
“大农村还不足以彻底解决微波炉市场容量瓶颈，对微波炉进行重新定义和创新才是解决问题根本之道。”韩伟告诉笔者。
据了解，在不久前举行的2006德国科隆家电展上，格兰仕共展出120款微波炉新品。一些机型如平板机系列融入了时尚、前卫等元素，彻底颠覆了传统微波炉的概念，转化为精品家居用品概念。
格兰仕副总裁俞尧昌称，以格兰仕在中国市场的占有率，微波炉市场细分化已经是不可逆转的趋势。 寡头垄断局面难以改变
据悉，长期以低价格争夺市场，导致微波炉产品的利润率极低，这更进一步导致了个别大品牌收缩业务，退出白热化的市场竞争。
2005年lg收缩微波炉业务，收缩后的市场空间基本全被格兰仕强势填补。前几年微波炉十来个品牌的局面已经逐渐被格兰仕带领美的、松下等大品牌的雁阵模式取代。
“微波炉市场的垄断局面是在市场竞争过程中自发形成的。我们在渠道和创新研发上的优势将进一步确保我们的地位。我们会坚持充分利用自己的规模和技术优势来更好的让利消费者。”韩伟表示。（小小）
