日前获悉，tcl通讯即将完成从资本市场融资5.88亿港元计划，其中2亿港元将用于3g前的市场布局。tcl通讯所谓“3g前传市场布局”，指2005年开始的“多媒体战略”。
2005年中，tcl一口气推出30余款多媒体手机；今年再出重拳，推出近40款新品。产品仍聚焦“多媒体手机”上，继续强化其多媒体手机形象，与去年不同的是，“多媒体”被定位于“影音”这一具体功能，产品上更趋追求时尚与多样化。
tcl手机的年度目标是：全力以赴提升国内销售，达到总体销量的25%至30%。4月初，tcl分别发布两款电影手机专业版m398和超值版m360，并以2000元以下和1600元以下的价格突破电影手机价格的临界点，刮起电影手机普及风。伴随着新品上市的，还有多家网站的极其丰富的手机内容。这一价格被一经销商称为“具有绝对杀伤力”。
除了在产品方面的聚焦，tcl在渠道、组织方面也锁定“聚焦”策略，打造一个高效的团队。保证重点区域的投入。即将资源集中到重点市场、重点明星产品、重点时间阶段进行投放，建立高效的资源配置系统和使用机制，提升资源的有效使用率和产出率。2006年，tcl将在全国范围内建立超过1000家以上的ka售点；总部与分公司将形成重点项目资源投放和区域特色现场发挥两方面的结构优势互补，上下协同进行有计划的重点明星产品市场推广工作。
渠道方面，tcl仍将采用以省包为主的复合型渠道模式，继续发挥多年积累的分销渠道优势，进行资源聚焦，最大力度保证核心经销商的利益，加强重点区域和重点明星产品的产品推广，从而不断形成、保持和强化经销商队伍的对tcl手机品牌的向心力。曾经在tcl发挥过重要作用的“全程价保”将退出tcl通讯的历史舞台，而改为“限时价保”。库存是国产手机面临的一个共同话题。tcl希望通过“限时价保”改变目前的严重状况。tcl的出发点是：通过政策的引导，使经销商每一个时间段的采购货品数量能够在一定时间内快速完成分销过程，加快商品在渠道中间和终端销售的流转速度，实现快速获利，从而降低存货风险。要达到这个目的，一方面要求经销商不断提升自己的分销能力，另一方面，也对厂家的渠道把控能力提出更高要求。通过双方良性互动，提高整个价值链的运营效率。
渠道曾经为国产手机立下汗马功劳，tcl能否借助新模式实现东山再起？我们拭目以待。但是，有一点是肯定的，那就是这2亿港元的投入，势必引发国产手机影音领域的激烈竞争。
