7月对于国虹通讯董事长万明坚博士来说，是格外忙碌的一月。抓销售当然是其中之一，但更重要的是快中求稳。“品质，始终是我们最重要的事情”，万明坚强调。据了解，从去年11月份长虹手机上市以来，销量就不断攀升，目前月销量已经接近一线厂商，而且出现了好几款单机销量在50万台以上的明星机型。“手机的新机会已经到来，国产手机将走向成熟强大”，他断言：“只要我们不断加强品质和技术，还能超越洋品牌。”长虹手机正在为快速进入国产手机第一阵营的目标奠定基础。
注重品质 一切以消费者为核心
万明坚博士表示，目前国产手机将过多的注意力放在了竞争对手身上，“其实消费者始终是核心。”盯住消费者，不断满足他们的新需求，这就是万明坚博士为长虹制定的发展路线。 专注于心，长虹在中高端多媒体手机领域打造令人尊敬的公众形象
国产手机发展的经验证明，品牌的质量口碑最大程度上定义了消费者的消费取向。而有军工企业背景的国虹通讯，在这一方面似乎有先天的优势。目前手机行业中打出军工制造牌的仅有国虹通讯一家，国虹通讯数码集团董事长ceo万明坚博士强调说，军工背景就是高品质的保证，这是军工产品民用化后受到大众欢迎的最根本原因。人们所熟悉的世界知名品牌如德国的莱卡、卡尔·蔡斯、西门子公司、戴姆勒·奔驰、日本的尼康、瑞典的哈苏、瑞士军刀等都有很资深的军工背景和长时间生产军工产品的“内功”，他们在各自所从事的领域都是最高品质的代名词。
另一方面则来自于长虹手机从研发、测试、供应链管理、制造到营销的严格流程控制。品质保证不局限于产品自身，也包含厂商所能提供的服务。“我们将用远高于手机行业三包政策的标准打造服务，为消费者提供比现行三包政策更完善的服务和保证。同时，国虹通讯也将把问题产品召回制度首次引入到手机行业，对于消费者，这将是终极服务；对于行业而言，这也是一次极限挑战。”具体到一款产品，万明坚博士表示，目前长虹m868的返修率低于1％。
建立忠诚的渠道伙伴关系
在总结过去几个月长虹手机得以一路狂飙的原因时，万明坚博士表示其中一个原因是自主的技术研发保证了产品的质量和充足利润空间，让渠道商真正有钱可赚。“我们留给渠道商的利润，比三大洋品牌都要高很多，能让经销商赚更多的钱，而且还能得到持续发展，这就形成了一个良性循环。”
国产手机发展过程中，短期高额盈利而后来作赔本生意的渠道商不在少数，因此而造成的品牌信任危机也成为渠道健康发展的杀手，这种不信任就像随时会爆炸的炸弹一样。长虹手机销量迅速攀升更深层次的原因在于国虹通讯始终坚持给予渠道商安全、持续、高额的投资环境。在长期健康发展上，长虹手机代理商如成都讯捷、杭州东赛、江苏盛锯、哈尔滨金阳天等都表示与厂家形成了基于利益共享基础上的战略伙伴联盟。
据介绍，目前长虹手机在销量上突破的同时，全国各省的省包、地包和大型零售商也相当稳定。不过值得注意的是，目前长虹手机的销量仍然集中在三、四线市场，对于北京、广州、上海等一、二线城市，渗透不足。对此，万明坚称这是既定的策略安排，在稳固了现有市场后，下半年，长虹将会向一、二线市场发力。
技术研发始终是重中之重
之所以能够取得经销商的广泛认同，长虹手机除了提供给渠道商安全、持续、高额的投资环境之外，过硬的产品质量也是关键。“要是手机卖出去总是被用户退货，或者毛病不断，修个不停，经销商谁敢进长虹手机啊？”万明坚强调，目前做国产手机，质量过硬是首先必须过的一关。
在国虹通讯，技术研发显然是花钱最多的。目前长虹手机的技术研发团队已经扩张到了100多人，资金投入超过了一个多亿，在2.5g、3g取得了多项成果。而且为了方便研发工程人员的工作，他还特意采购的十多辆工程师专用轿车。
这种对研发的高度重视显然是有成效的，表现在市场上就是长虹的明星机型迭出，目前长虹m638的单机销量将突破100万台，v368、v388、m868的单机销量将突破50万台，在1500多款手机同时存在的中国市场，长虹手机单机型消费者认可程度已经与洋品牌差不多了。“我们的思路就是不再土法炼钢，只要是洋品牌好的，我们就学就用，杂交才有优势。”据其介绍，长虹m868就采用了通配诺基亚电池的设计，这样不仅国内用户喜欢，出口国外也更加方便。
不到3g时代，国产手机就能翻身
对于目前国产手机面对的情况，万明坚认为不仅是挑战，更加是机会。“出现现在的情况是市场发展的必然。”在这里，万明坚特意举出了一个“三段论”来进行论证。他举例说，台湾的制造业，从幼稚到成熟也经历了三个阶段：第一阶段，加工业阶段，点点滴滴点地追求合理化；第二阶段，专才阶段，以工程师文化为主导，领导要有专才；第三个阶段，精英群体阶段，涌现出鸿海、宏基、华硕等精英企业群体。
从这个经验来看，目
