从全国连锁巨头2005年的动作来看，“跑马圈地”已经俨然成为渠道商的代名词，国美、苏宁、大中在2006年的发展策略上仍旧信誓旦旦，表示将要以每周开一家新店的速度快速占领市场。显然，目前还只占有25%家电市场份额的渠道商们，接下来75%的“沃土”需要开拓，在尚未形成真正渠道“老大”的局面之前，几家巨头们还将会为“圈地”勇往直前、赴汤蹈火。
为何在大家公认现在开店已经是赔本赚吆喝的情况下，渠道商们却还是热衷于疯狂地开店呢？我们从北京市场就可以得到最确切的原因。目前大中、国美、苏宁、永乐在京已经拥有108家店面，形成了三环路上平均每隔2公里就有一家卖场的“拥堵”场面。这种密集开店成为阻击外来者一个卓有成效的方式：有着15年家电销售历史的西南家电巨头盛兴集团就已经败下阵来；前任家电零售巨头国通电器也曾希望依附建材城网络东山再起，但也没有达到预期效果。这其中一个重要原因就是家电卖场布局密集，目前要在北京选一个合适的店址非常困难。而向规模要效益已经成为连锁行业公认的准则。
在渠道商必须通过加快扩张步伐来扩大自己的版图，从而巩固企业自身实力的同时。不少连锁企业其实也开始意识到面临单店利润率下滑甚至亏本的问题，苏宁、永乐已经开始在全国范围内对无效门店进行“清理”，而同时，他们也开始挖掘新的“突破口”：国美开始为店面划分出等级，分为“北京级”、“中国级”、“亚洲级”、“世界级”门店；苏宁提出旗舰店、管理店、社区店分立的方案，针对不同商圈开出不同档次门店；大中电器专门成立经营管理部，把门店营销和门店的精耕细作提升为大中电器的核心工作。
与此同时，五星电器也专门对如何提高单店经营质量的话题进行了研讨，其河南总经理都振民表示，在两三年中，随着卖场的与日俱增，以后必然会存在供应商来选店，而不是渠道商开店的问题了。站在未雨绸缪的角度，作为连锁企业应该如何形成市场，如何真正地跟供应商结合在一起？如何找到各个结合点和定位？应用长远的眼光去看，开大店，开精品店，造长久店，来决定最终的产品的价格导向，来展示供应商的品牌，提高供应商的利润。
大家现在都一致对渠道商开店利润问题表示担忧，连锁商应该怎样发展才是健康之道呢？下一个“突破口”自然就转向到了精耕细作上，用单店销售记录来达到连锁企业核心竞争力，从(规模)量向(造长久店，造双赢店)质的转变，才是未来家电连锁的发展趋势。
