日前，家电零售商国美在北京正式拉开了首届团购月的序幕。为开拓家电团购市场，国美新近专门成立了大客户系统，并已经成功开发出３万余家集团用户，月销售金额从不足亿元激增到４亿元。今年国美还计划将发展大客户２０万家以上，年销售额突破百亿元。
据记者了解，国美这次团购月期间推翻了以往团购的概念，１０个人就可以进行团购，享受最高７折的优惠。团购者还可以根据自己的喜好跟厂家定制家电，这种“ｄｉｙ理想家电”可以改变消费者对所买家电外观不满意的情况，对消费者来说很有诱惑力。据悉，目前国美已与海尔、惠普等１５个家电制造企业签订了２０亿元的特供产品订购合同。
团购的理念是近年才引入家电市场的，一经引入就引起了厂家、商家和消费者的共同响应，并取得了飞快的发展。大多数商家都成立了团购营销管理部门，专门负责团购，也带来了销售额急剧上升。
苏宁广告宣传部的负责人告诉记者，苏宁在积极发展家电信贷消费的同时，也非常重视团购业务的发展。参加团购的消费者，不仅能够享受到更大的优惠，还能成为苏宁的ｖｉｐ会员，享受到更好的服务。
永乐电器更是发展团购的生力军，在北京五棵松店，永乐在卖场四楼开辟了生活家电采购中心，专门负责团购服务。这里有宽敞豪华的团购服务区，有多间专门接待团购消费者的房间，接待间的墙壁上贴有关于团购的服务规章。接待记者的工作人员说，参加团购的消费者可以免费成为ｖｉｐ会员，享受团购的优惠。一般空调、冰箱、彩电等大家电，都能在现价的基础上再优惠１００元以上，幅度会因团购金额的多少和产品品牌及种类的不同有比较大的不同。另外，为了能更好地推动团购活动的开展，方便消费者参加团购，永乐还在北京开展以单位为依托的团购对象，对于参加团购的单位，该单位职工都能享受到优惠。
商家如此追捧，厂家也是大力投入。去年长虹集团消费定单收获颇丰，集团采购超过２０亿元，工程涉及政府、机关、学校、医院、部队、宾馆、娱乐场所等。海尔也是团购的推动者，为了鼓励团购，海尔专门制定了相关的优惠服务措施：对成套购买海尔产品的消费者，公司特别设立了消费俱乐部，凡一次购买海尔产品金额达到８０００元或者一天内购买金额达到１万元、家庭累计购买海尔产品达到１．５万元的消费者均可加入。对于加入海尔俱乐部的会员，其购买的产品可以享受服务期延长１倍的优惠，并可以参加海尔定期举办的活动，同时，还可以免费得到海尔提供的俱乐部会刊。另外，海尔还会定期从俱乐部成员中抽取金卡会员，金卡会员不仅能享受到更长时间的“三包”服务，而且所购产品还可以享受寿命期内的免费上门服务。
如今团购活动的方式有很多，有在网上征集团购队伍的，有通过家电博览会的形式进行团购销售的，有媒体组织读者参加的。另外据记者了解，目前专门以家电团购为主业的经营机构也在蓬勃兴起，至于从事团购活动的网站更是不胜枚举。
一股强劲的家电团购风正在兴起！（王峰）
