肖飞
一方是被原材料价格上涨和新能耗标准提高压得喘不过气的空调厂商，终于在最近发出了“提价”的信息，一方是国美、苏宁等家电零售巨头陆续抛出数以十亿计的采购大单平抑价格。那么，双方的这场艰难博弈今夏又将如何演绎呢？厦门的空调价格是会涨还是会跌？
有信息显示，双方很可能将在“新产品微涨、旧型号保持去年水平”的局面上，找到一个微妙的平衡。巧推新品的厂商
空调原材料价格上涨早已不是新鲜的话题了，相关数据显示，目前家电用钢材价格平均上涨２０．６％以上，加上铜材和工程塑料，对制造成本约占整体成本１／３的空调厂商而言，原材料上涨使空调总成本上涨幅度在１５％－２０％之间。
尽管如此，聪明的厂商并没有直白地将空调产品全线提价，而是走了一条“巧推新品”的迂回路线。
“新一代空调今年将大行其道”，青岛海信营销公司厦门分公司经理吴党生说，这类空调的特点是彩色、平板、功能全和健康，“其价格也会高一些”，“如果和去年的旧款产品比的话，新一代空调价格要高出１０％左右”。吴还透露，就海信方面而言，今夏向市场推出的产品中，有７０％属于这类产品。
事实上，各大专业卖场也早已为新一代空调的入市做好了铺垫。国美和苏宁提出的空调营销策略中，“健康、节能、绿色”都是最重要的主题。忙着抑价的巨头
在旺季到来之前向厂商抛出巨额订单，这是家电卖场一贯的规定动作。而今年，巨额采购的背后还包含了专业卖场对平抑空调价格的努力。
对这一点，卖场巨头毫不避讳。国美厦门总经理陈艺勇就空调采购曾经对记者表示，“我们进行巨额采购就是为了向厂商争取优惠的价格”，“这种规模优势的实际效用是非常明显的”。根据国美的空调白皮书，它甚至试图将空调市场４０％以上的产品收入囊中。
苏宁厦门市场策划部部长黄玮明则表示，专业卖场的采购并不是买下某品牌所有的空调产品，而是集中在其中的若干款机型，“甚至会让厂商专门为我们生产一些产品”。在这种策略下，将极大凸显某几款产品的价格优势。
对于厦门市场今年的空调价格，苏宁做出的明确表示是，“不会比去年高”。海信厦门吴党生也透露，海信旧款空调在今年的厦门市场将维持去年的价格水平。国美方面也早已宣布将在今年的空调销售中继续开打“价格战”，但陈艺勇也强调，“像去年那样售价在千元左右的产品，今年不会再有了”。
来源：《海峡导报》
