编者按：本刊在第8期、第9期分别刊出了大型特稿《阵痛·困惑·方向——长江三角洲、珠江三角洲家电制造体系分析报告（上篇）》和《反思·抉择·出路——长江三角洲、珠江三角洲家电制造体系分析报告（中篇）》，在这两篇文章中对中国两大家电制造体系簇群九大关键词中的“制造”、“产品”、“品牌”、“价格”、“规模”、“利润”等六大关键词作了分析，本期将继续从“企业家精神”、“知识产权”、“出口”方面作进一步的分析，并全面完成了这一特稿。
关键词：企业家精神
什么叫企业家精神，列出的指标会有很多，但我认为创新是真正的企业家精神。
不论是在珠三角和长三角，两大区域的家电企业家都是富有创新精神的。
如何评价珠三角和长三角家电企业家的创新精神？
用格兰仕总裁助理赵为民先生的话概括：“珠三角和长三角家电企业家靠创新，使他们从边缘成长为主流。”是的，珠三角和长三角的家电企业家原来默默无闻，后来靠创新使企业快速成长，使他们从边缘成长为主流。格兰仕、美的、格力、志高、万和、神州，康宝、华帝无不如此。
而资深品牌营销管理专家博锋对两地企业家创新特征总结为：“珠三角企业家精神是创新和多变，而长三角企业家精神是坚守和专注。”这里概括了两地企业家创新模式的不同导致了经营理念的不同。在珠三角，家电企业过多注重的是市场营销行为，围绕“销售台数”去变化；长三角家电企业更多围绕产品制造和“销售单值”去创新。
这也是为什么每一个家电品类，珠三角家电企业都是率先进入，快速做大产业，但做大的产业总有一丝遗憾，那就是产品不太精美，销售单价很低。而长三角家电企业进入一个家电品类都是慢三拍，但落后者不以销售台数为绩效，而是注重产品工艺和销售利润。
洗衣机曾以“威力”和“金羚”翘楚中国，威震四方，但如今“金羚”已偃旗息鼓，而“威力”已嫁作他人妇。唯江南一秀的“小天鹅”，依然品味脱俗振翅高飞。
在热水器等厨卫产品中，每一品类珠三角家电企业都占有较高市场占有率，而长三角企业则以单台销售值胜出。
在这种楚河汉界截然分明的两大工业簇群的创新经营文化背后，隐藏的正是体系创新、协同创新的缺乏与不足。
在顺德和中山，有近一千家工厂用螺丝刀和电钻同时在生产同质化的吸油烟机、燃气灶具，他们产品的配件、组件甚至外部图案几乎都是一致的，这种工厂生产“近亲”的产品，只能一致采用“低价策略”如蝗虫般扑向市场。
在浙江的宁波和嵊州，生产吸油烟机、保洁柜、洗衣机等产品的企业，不论大小，他们都会不顾成本独立开发模具，我们在嵊州采访时走了几家吸油烟机厂，他们花三五个月做好的模具，只生产不到1000台的产品。这种“小人国”的经营理念在嵊州乃至浙江的不少企业家身上是很浓重的。在工业化大生产的今天，欧美跨国企业纷纷推崇全球制造资源优化配置，把工厂制造从本土搬到遥远的中国甚至东南亚来，就连世界上最崇尚制造的德国，其重磅企业西门子、博世等，都在中国本土大量oem生产产品。
美国三度获普利策奖的托马斯·弗里德曼在总结美国工业、商业经济之所以突飞猛进时，得出的结论是他们善于在全球的视野下谋求一种全球化体系的协同创新，“世界是平的”不愧为其经典之言。
而目前珠三角、长三角的产业创新现状，形象地凸现了两地家电产业簇群缺乏产业协同战略意识、缺乏一种大体系创新的魄力和远见。
而体系、协同创新的不足，反过来也制约了企业的发展，要解决这个问题，还必须再造企业家精神才行。毕竟在企业的竞争力中，企业首脑是起至关要素的。
以下为极品策略传播机构（英国国际品牌投资管理集团中国战略合伙人）为公司在产业竞争中制定各项元素的价值分值，首脑作用不言而喻。
关键词：知识产权
在采访中，比较令我兴奋的是长三角、珠三角家电企业已开始重视自主知识产权了。
由于中国家电制造业起步比欧美、日本要晚，所以在二十世纪，中国家电产品的许多标准是复制和照搬外国的，不少产品的知识产权是购买外国的，因此中国家电产品的总体水平较为落后。
这几年长三角、珠三角家电企业已开始运用自主知识产权和提高产品标准来盈利，而迈出这一步的关键是对产业结构的调整。
最明显的例子是燃气具行业，1984年神州生产出中国第一台安全型（带熄火保护式）燃气热水器后，因同城万家乐的加入，使中国燃气热水器产业迅速起飞，在随后的万和、华帝、创尔特、前锋、美的、海尔等品牌的加入，已发展成一大支柱产业。但中国燃气热水器产业起步毕竟晚于欧美，大量生产直排式热水器，产品技术含量较低。
在1999年，中国燃气热水器产业开始淘汰了直排式，大量生产安全性较强的强排式热水器。
灶具国家标准在2005年重新修订时，将灶具
