2007年4月21～4月23日鸿智电器无锡办事处在马镇好运来超市举行了为期三天的以旧换新促销活动，三天共计销售电饭锅235台，并且从销量统计表中可以看出特价机占比极小，基本都是以常厂家主打机型销售为主。此次活动之所以取得不错的效果，一个是主题明确实用，二是人员到位，三是培训及时，同时活动进行当中他们随时根据现场的情况做出相应的调整，使整个活动得到不断完善。
活动期间销量统计表 单位：台
主题明确实用
现在小家电行业的促销随时可见，与其想着怎么样才能策划出一场轰轰烈烈的促销活动，不如先把现有资源利用好，做一场对于老百姓实用的活动，只要用心把促销活动的各个要素执行到位，促销活动同样会有很好的收益。无锡代理商库存有20多万，肖宏他们组织的这次促销活动主要是想帮助代理商消耗库存，增强代理商的信心，活跃终端气氛，同时也是为五一节的活动进行预演。
电饭锅是普及程度相当高的一个产品，消费者几乎天天都会用，坏了或者不好需要拿到维修占去修理，比较麻烦，而市场中的电饭锅价格并不高，如果组织的促销活动能够让消费者愿意把这些坏的或者是不好用的电饭锅产生出新的价值，那么对他们是会有吸引力的。因此我们将活动的主题确定为“以旧换新”。虽然以旧换新并不是什么新主题，但对于电饭锅这一产品来讲，消费者会既可以把旧的扔掉了又可以用比较极低的价格买了一台新的来用，与降价、打折相比感觉更划算一些，因为实现了废物利用。事实证明，此次活动也确实取得了不错的效果。
人员到位
因此次活动是选在当地一家超市，户外活动现场场地比较小，只能摆一个帐篷，一个演示台，放2张关于活动内容的喷绘，另外做一个再用产品包装做的堆头进行了阵列展示就可以了。现场的气氛营造方面，主要是以发产品折页，给小朋友发气球，大声介绍产品，传播活动内容为主。而超市内的场地也是非常有限，只要摆放明显的pop就可以。所以此次活动的规模并不是很大，最初在活动策划时，出于成本的考虑，活动现场只安排了3名员工参加促销活动，其中2人负责户外登记和促销，1人负责店内促销活动及现场布置。
从活动的进展情况来看，第一天的户外陈列和现场造势比较到位，特别是拿了一款特价机吸引顾客，可以说开了一个极好的头，给本次活动带来了轰动效应。对于一个促销活动来讲，活动现场的促销非常重要，第一天整体活动现场只有3个有，2个在户外，一个在室内，由于应对消费者的咨询、做登记等，没能为消费者做详细的产品介绍，因此活动主推的白金厨宝销售不理想，并且销售了7台特价机。在第一天活动结束做总结时，促销团队认为是人员不到位的原因影响了销售。因此第二天马上加派了促销员，重点向消费者介绍主推产品，果然对白金厨宝的销售起到了很好的推动作用，即使第二天下雨刮风，仍然实现了67台的销售，并且一台特价机都没有卖。在活动第三天天气转好，销售量更有了一个大的跃进。
培训及时
在促销活动现场，销售人员的技巧很重要，会卖的不仅卖的多，还能卖出高价来。对于我们办事处来讲，组织此次促销活动，也是要帮助代理商消化库存，希望通过我们的行动，来带动代理商积极主动营销。“授之以鱼不于授之以渔”，公司在市场上的投入相当大，业务员在市场上操作的时候就要想办法教会代理商的员工怎么做，主推什么型号，为什么要主推白金厨宝，必须要强化对代理商业务员和导购员的培训。
