李万志，希捷科技亚太区渠道市场行销总经理，拥有16年以上的it从业经验，于2005年加盟希捷公司。他负责管理亚太地区的渠道销售和市场推广的专业团队，其团队负责管理代理商、渠道oem及新兴市场领域的业务发展。
在加入希捷之前，李先生曾任职于摩托罗拉、英特尔、艾美加等公司，并在中国开办过两家软件企业，具有丰富的渠道管理、市场推广和创业经验。他拥有英国赫尔大学mba学位，以及德克萨斯农工大学电子工程学士学位。
“保留双品牌将可以给用户提供更全面的选择，希捷定位高端，迈拓定位中低端，它们就像toyota公司的雷克萨斯与丰田的定位一样！”
9月12日下午，希捷科技亚太区渠道市场行销总经理李万志向腾讯科技这样介绍希捷即将启动的双品牌战略。据悉，这是自今年5月希捷成功收购迈拓以来，其亚太区高管首次向媒体谈起双品牌战略的事情。
李万志透露，希捷收购迈拓的主要原因是产能，通过扩大产能可以降低整体成本。而收购的第二原因则是人才，并购迈拓可以让希捷得到“行业中最优秀的人才”。至于具体的产品线和市场覆盖率，李万志称“我们并没有增加很多”。
当然最主要一点是，“我们可以做双品牌了”。双品牌的根本意义在于，不是打迈拓之前的客户群，而是让新公司去拓展一些之前希捷与迈拓都没法覆盖的客户群。其实“高端、低端分工都不太重要，重要的是拥有双品牌”，李万志把双品牌看的很重。
据悉，迈拓现在作为希捷公司的一个品牌，将只在渠道中存在。其角色与此前希捷旗下的酷鱼、捷豹等品牌没有什么区别，所有的支持和服务都会受到希捷的“一视同仁”。
产品线上，迈拓将保留所有的外置移动存储产品，以及diamondmax 3.5寸台式机硬盘和mobilemax 2.5寸笔记本硬盘。
目前，希捷的双品牌战略已在代理商大会上进行地区渠道预演，预计10月1日首批mobilemax 2.5寸笔记本硬盘会抵达中国，中国将是希捷双品牌战略启动的第一站。
腾讯科技对话希捷李万志摘要（以下简称“李”）
为什么保留迈拓？
问：为什么采用双品牌战略？
李：在面向客户，面向集成商以及系统构建商的时候，双品牌可以为他们提供2种价值主张的选择。一方面，我们的代理商可以更加简单、轻松地做生意；另一方面，希捷也可以进一步扩大客户群和市场份额。可以看到的是，双品牌模式有效地满足了代理商和客户容量从高到低的要求，也为需要解决方案的明智客户提供价值链服务，为需要低容量的客户提供经济高效的交易模式。
问：为什么迈拓的品牌只是在渠道中存在？
李：原因有几大方面，它可以让公司获得更大的市场覆盖率，可以分割竞争对手，可以通过价格和条款增加灵活性并实现更加广泛的业务。此外，还可以通过相同的企业口号和形象来让两者相得益彰。通过有差异化但相互支持的渠道策略，还能获得利润的最大化，以及扩大营销投资的影响。
问：为什么不在oem市场保留迈拓品牌？
李：其实oem客户他们不是需要最便宜的产品，而是需要很多的服务，包括技术、产品上的规划。还有，渠道需要双品牌是因为面对着成千上万的客户，我们需要对市场做一个区分，没有办法做到像oem那样一对一的客户区分。oem客户的特点是，每个人都不一样的，我们给他们有针对性的价格，他们给我们承诺和发展方向。目前希捷与之前迈拓的oem客户都继续沟通，其实大部分所谓的oem客户都是一样的。
问：迈拓硬盘产品线的“善后”工作都安排好了么？
李：希捷会继续保持迈拓的条款与承诺，比如目前的三年质保以及退货条款。只要迈拓之前承诺过的，希捷会继续保留。
问：研发团队是否也已经整合好了？
李：是的，已经好了。
问：您之前谈到，希捷收购迈拓的目的之二是可以得到“行业中最优秀的人才”，那么是否方便谈一下裁员？比如是否有希捷员工被裁掉，什么样的迈拓员工能留下来？
李：正如我们全球ceo之前曾提到的，没有一个希捷的人会被裁掉。结合我市场营销这块来看，我们保留了一些对市场很有经验的，对客户非常理解的人。也就是说，迈拓团队的精英留下来了。
问：这个双品牌战略遇到的最大阻力是什么？
李：目前来看，还没有感觉到很大的阻力。渠道商与合作伙伴的反应都很好，比我们之前想的好。以后可能碰到的阻力是，如何去教育我们的用户。但这点也不太担心，因为有很多的市场是张白纸，只要我们接下来的市场活动、产品定位做的清晰，完全可以把这些潜在用户照顾好。
