事件一：近日赛迪顾问调查报告显示，三星金将军光存储2005年市场销量为238万台，占总销量的30.5%，居排名第一位。
dvd刻录机市场，2005年到2006年q1，三星金将军的占有率从27.9%上升至30.4%，持续市场销量第一。至此，三星金将军已经连续三年独占光存储市场鳌头。
事件二：2006年07月7日，三星宣布进军移动存储市场，与希捷华旗正面交锋。与众多移动存储产品强调安全概念不同，三星移动硬盘的焦点集中在外观上。
北京金捷诺作为三星移动硬盘国内总代理。金捷诺在全国拥有65家核心代理商和500多家分销商，曾助力三星取得过国内光存储市场占有率第一的业绩。
就是这样一个在国内dvd刻录市场占有率30.4%，持续销量第一的三星金将军，却曾在dvd刻录市场起跑落后；但也正是这样一个起跑落后的三星金将军，如今却自称“独孤求败”，不得已去另外开辟新兴市场寻找挑战。
其实在光存储市场起跑落后，dvd刻录市场并非三星的“第一次”。其实在三星金将军品牌出来之前，三星已经在cd刻录市场落后。然而，依靠其在中国总代金捷诺的努力，三星光存储两次打响翻身仗。
这是一支怎样的团队？他们在推广三星光存储上有着怎样的独门秘诀？带着这些疑问，腾讯科技走访了金捷诺市场总监张涛(下文简称张)，双方的对话就此展开。
推“金将军”为防水货
问：这已经是金捷诺作为三星光存储独家总代的第五个年头了，“金将军”这品牌也响彻国内市场，当初推“金将军”是出于什么思路？
张：当时的想法其实很简单，就是想把三星光驱在中国市场做一个“金将军”的品牌，以更好地区别于水货。结果我们做的很成功，在金将军之后就没有水货了，所以以后我们的市场都在没有水货干扰的情况下开展，十分有利。
问：为什么会选择以combo为突破口呢？
张：当时是化被动为主动，此前三星已在cd刻录市场落后，我们接手的时候是知道这个情况的。形势也要求我们急于改变三星落后的情况，于是我们跟三星探讨combo方面的机会。其实，三星原本也不看重combo的。
问：价格应该是当时金将军推广combo的杀手锏，为什么当时你们能做的比别人便宜那么多？
张：其实一开始三星combo的成本也高，是后来逐步解决了这问题。之前刻录市场有个习惯，就是把新品价格定的很高，再一步步往下拉。三星则喜欢是一来就打出普及价，因为他们内部有一个“生鱼片”理论，东西新鲜了才好吃。产品也一定要趁新鲜的时候大力去推，慢慢降价会让其丧失一些价值。
问：金将军这么做，有没有遭遇过同行的“恶意杀价”或者“捣乱市场”的质疑？
张：当时有过一些人在置疑三星杀价，不过三星始终认为。好的东西一定要在用户可以接受的价位，而且应该直接就上这个价位，而不是吊着用户的胃口慢慢来。由于之前cd刻录机的利润偏高，金将军的combo一下与他们拉近了价格，在市场上造成了比较大的冲击。当然我们内部也顶着一些压力，不过主要是在的一个月，后来成本很快就降下来了。因为combo是按照未来的成本去做的。
