三星泰国分公司专门开会研究：tcl来了，怎么办？就在tcl开业当天，已跟当地厂商合资两年的海尔推出了明显有针对性的降价活动。
在全球彩电价格战最激烈的“火山口”赢利，重组亏损的thomson彩电工厂，tcl的复苏正一步步从泰国这样的新兴市场开始
9月19日晚上十点多，曼谷，tcl电子(泰国)有限公司总经理曾春新突然接到了一个当地朋友的电话。他被告知一个惊人的消息：泰国刚刚发生武装政变。满载着军人的坦克已经包围了总理府，控制了电视台，并宣布建立临时政权。所有本地电视台全部中断正常节目，改为颂扬泰王的歌曲和军方的新闻通告。而手机通讯信号也时断时续。
曾春新一边迅速联络总部和各地分公司的经理，一边在大脑中飞快地考虑可能出现的各种后果。第二天早晨8点，他召开了全体中方员工参加的紧急会议(泰方职员很多都不敢出门上班)。应变方案开始启动。原计划于9月21日、24日举行的两场新产品展会不得不暂时取消，宵禁将不可避免地带来电视机销售下滑，泰铢贬值还会带来汇率损失。
毫无疑问，这个刚刚步入盈利轨道的新公司又将迎来一个新的艰难时刻，但曾春新和他的同事们已经习惯了一个又一个所谓的“世界末日”。在过去的两年时间里，在经历了市场价格遇对手“腰斩”，日销售“零蛋”耻辱，因促销力度不够而被大超市扫地出门，分公司所在地遭炸弹威胁等等考验之后，他们的神经变得无比坚韧。
浓眉大眼、身材魁梧的曾春新长得很像因主演《拳霸》而一举成名的泰国武打明星tony jaa(托尼 贾)。在那部红遍亚洲的电影里，一个除了信念、武艺之外再无所有的乡村小伙，百折不挠，终于打败强大的国际犯罪集团，夺回了圣物。
三个中国人和一台面包车
2004年2月，已经在tcl工作8年的曾春新决定放弃集团总裁办的舒适职位，加入海外事业本部。此前，他做过销售、编过内刊，当过秘书。斯时，tcl正如日中天。集团a股整体上市，并购汤姆逊(thomson)成为全球crt彩电霸主，联手阿尔卡特手机，越南等新兴市场如火如荼，很多像曾一样的少壮派决定投身国际化征战之中。
他的目的地是泰国。两个月后，曾春新提交给主管新兴市场的tcl集团副总裁易春雨博士一份调研报告。曾的结论是：泰国彩电市场年容量约200万台左右，主流产品仍以crt显像管彩电为主，且行业的整体毛利率高出中国约30，在大尺寸彩电上甚至高出90。在供应链环节，tcl也有一定优势。因为汤姆逊在曼谷有一个300万台年产能的工厂。看起来，这个6200万人口的东南亚国家大有可为。
当时曼谷等大城市的市场已经被三星、lg、索尼、松下等韩日品牌所瓜分，曾春新于是决定采用他们在国内最擅长的“农村包围城市”的策略进行突破。
这些此前连国门都很少出的年轻人面对的是一个完全陌生的环境，只有一位能说英文的泰国当地经理人能帮帮他们。1975年出生，长着一张娃娃脸的销售总监陈力受命和两个同伴一道去泰国东北部发展经销商。他们开着一辆面包车，拉上一台tcl的21寸纯平电视就出发了。三个人沿着公路跑，看到有城镇的地方就停下来，问当地人在哪能买到彩电。
当时的tcl在泰国毫无品牌知名度，“有个经销商看到我们的样品是中国货，就让我们在其他品牌业务员后面排队，等了三个多小时才跟他说上话”，陈力回忆到，“对方上来的第一句就是：你们的价格凭什么这么贵？”到最后，一个素不相识的经销商见到陈力他们都笑了，因为别的经销商已经告诉过他，“有三个中国人谁也不认识就发疯似的到处找买家”。
2004年11月11日，tcl泰国公司正式揭牌营业。在首届经销商大会上，有78家客户出席。为了给这些经销商打气，会后第二天，他们都被曾春新请到tte曼谷的工厂参观。同时，tcl承诺为所有产品提供三年质量保证，而其它品牌通常都只有一年。
但竞争对手可没有轻视这个新进入者。三星泰国分公司专门开会研究：tcl来了，怎么办？就在tcl开业当天，已跟当地厂商合资两年的海尔推出了明显有针对性的降价活动。
价格“火山口”
2005年4月开始，泰国市场上的两大主导品牌lg和松下同时全线降价，下降幅度超过1200泰铢(合200人民币)。其它大品牌也纷纷跟进。曾春新用“腰斩”一词来形容游戏主导者的霸道。
而此时，tcl泰国公司的仓库里刚刚运来6000台21寸彩电、4000台29寸彩电。这些订单是三个月前下的。“对手的零售价比我当时从总部拿到的进货价还要低”，曾坦承。
“我一度有被乱棍打死的感觉”，他这样自己形容当时的感受。
就连最忠心的经销商也找上门来要求销售经理李雪松：松下彩电的零售价比你们足足低25，tcl的定价能否至少跟松下持平？李只能苦笑地告诉对方，暂时做不到。
2005年5月某天，曾春新上班后如往常一般打开电脑，首先查看财务部统计的最新销售情况。上面显示的数字是零，这意味着前一天整个泰国没有卖出一台tcl的彩电。
