深圳市威明科技有限公司是台湾明纬公司深圳地区总代理。其代理的明纬全系列开关电源|稳压器产品在行业内影响甚大，均获得了ce、ul、cul、tuv、csa等一系列国际认证，自2000年成立以来，年增长率达60%-70%。2004年2月，威明科技被明纬授予“最佳成长奖”称号。成功的秘诀是什么？实际上，其中的成长、奋斗、荣誉，都是业内人士关注的。
4月3日上午，记者来到深圳市福田区电子大厦威明科技，采访了撑起威明的两位女性：陈晓娟和苏萱晖。
故事从结缘明纬开始。
缘定明纬，信任明纬品质
记者和陈小姐的话题从明纬谈起。明纬公司成立于1982年，从100平方米的公寓，5个员工起家，到明纬拥有自建大楼，到产品拥有全套国际认证，到每年平均35%稳定成长，到明纬产品目前质量丝毫不打折而价格下降10%，市场占有率稳步提高……所有这一切陈小姐谈得极富感情。
陈小姐告诉记者，明纬做了20年的开关电源，也只做开关电源；威明从一开始就认定明纬，只做明纬产品。到目前为止，明纬有2000多种全系列ac/dc、dc/dc、dc/ac开关电源，威明就有2000多种全系列开关电源。“明纬有多少，我们就做多少。我们信任明纬，信任明纬品质。”
的确，光看那一系列国际质量认证：ce、ul、cul、tuv、csa……，加上记者先前了解的明纬电源2年返修率：1‰这一数据，记者已经信服了明纬品质。
价格压力，质量是利剑
当记者问到经营压力这一问题时，苏小姐坦然道：“我们的压力，来自于产品价格。”“怎么规避这一压力的？”“质量制胜！”苏小姐坚定的说。
在电源市场中，杂牌电源多，价格也参差不齐，同种用途电源价格相差十几、二十元并非稀奇事。由于明纬电源极端追求高品质，成本相对同类产品要高，价格高也是必然了。比如，有一款100w系列的产品，威明平均价位在80~110元左右，而市场其他类似产品售价大约在70元左右，然而，这款产品威明推广得相当好，究其原因，苏小姐告诉记者：“客户真正需要的是性价比最优的产品，我们符合要求。”
20年的经验积累，众多的国际认证，2年仅为1‰的返修率，这些成就了“明纬电源”良好的市场口碑。
苏小姐说：“明纬为了扩大其在大陆市场的份额,在今年的4月份做了价格调整并回馈客户,使得明纬电源的性价比更具竟争力,这必将增大明纬电源的市场占有率。”
信誉保证，与客户一起成长
陈小姐感叹的告诉记者：“威明四年以来，最值得欣慰的就是有一批一起成长的客户。我们很多客户都是从四年前第一笔单做到现在，他们给了我们很大的支持和鼓励，也是威明成长的原动力！”
在这个行业竞争尤为激烈的市场，威明能做到这一步实为不易。高质量的产品是一个因素，另外稳住客源的法宝就是威明的服务和齐全的库存。
威明的电源产品可为客户提供样机测试，且不计数量长期送货上门， 哪怕只有一台；而且售后返修件保证在7~10天返回。苏小姐还告诉记者威明的一个态度：“哪怕是4年以前威明还没成立时客户买的明纬产品，我们威明也负责返修。”另外，威明现货多，库存大，品种多，所备现货库存能够保证48小时出货。
对客户有品质，服务上的几重保证，威明在业内已经逐渐站稳脚跟。
宣传推广，时刻不马虎
“无论是公司的成长阶段还是发展阶段，宣传推广工作我们丝毫不马虎。目前我们每年花在广告上的费用就有十多万元，去年在赛格二楼又增设了一个展柜（2108）。”陈小姐告诉记者。
威明在《电源资讯》、《工控智能化》等专业杂志上都做有广告，每年还定期参加两次专业的电子展会。在电子商务日益发达的今天，威明现在把很大部分经历放在了网络宣传上，在华强电子世界网上，早在2002年就拥有了自己的二级网站：www.weiming.hqew.com 。陈小姐表示：“威明越来越意识到华强电子世界网在行业内的影响力，决定花更大的精力在网络宣传上，利用这个平台推广明纬电源，推广威明科技。”
