泰兴发电子有限公司经营元器件已经有20多个年头了，总经理许先生对这20多年的艰难辛苦还历历可数，但艰难过后，许经理是成功的，泰兴发是成功的。许经理凭着自己“诚实守信”的信条在业界已经树立了良好的口碑；泰兴发电子坚持以客户为本，“互惠双赢”的理念也越做越大，越来越红火，香港泰兴发电子科技有限公司就是泰兴发在香港的直接投资公司；而利用网络，“有效推广”自己，许经理也有不少体会，通过网络维系的客户许经理就有不少。
生意经一：诚实守信、互惠双赢
记者问许经理的第一个问题就是经营元器件20多年的最大感触。许经理用八个字回答：“诚实守信，互惠双赢。”
的确，实实在在做生意是每一个生意人都应该遵循的经营宗旨。泰兴发20余年的成功经营很大部分缘于“诚实守信”。许经理告诉记者：“泰兴发这么多年来的经营，从未出现过假货，以假乱真，短斤缺两的事情绝不会在我这里出现！”“我的产品，质量是有严格保证的，我们是厂家的直接代理商，产品绝对是原厂原包装。”
目前元件市场中的价格已经是相当透明的了，我们不能否认现货市场中就有经销商通过水货赚钱，甚至水货还在元件市场中大行其道。泰兴发多年来坚持产品“原厂原包装”，在价格上却与同类产品相同甚至更低，这一点更加保证了其客源。许经理给记者分析了两个原因：
其一，“诚实守信”是泰兴发一贯的宗旨。客户对泰兴发产品质量是相当信任的，客户群也是相当稳定的，有很多名牌用户还给予“最佳供应商”证书。产品大部分是原厂原包装，质量有很严格的保证，可靠性强；在价格上坚持“薄利多销”的原则，同类产品中在同行中价格最低，真正体现了质量好、价格优的强大优势。泰兴发已经在业内树立了招牌。
其二，“互惠双赢”是泰兴发一贯的作风。泰兴发作为一个比较大的渠道商，有着稳定的货源，有着雄厚的资金。在与客户的交往中，经常是不吝于将货大批量发给客户，而等对方有了一定的周转后再结帐，通常是货到一个星期后付款。这种经营模式让记者很有疑问，许经理告诉记者，这是“互惠双赢”的策略。这样的方式对其客户来说好处是不言而喻的，对泰兴发来说，这样的供货属于批量供货，本着一个薄利多销的原则，量大了，相对来说利润更高，因为“钱变成活的”了，拿这个钱去周转获利更大；另外，这种方式相当于小型经销商在代销，他们又有自己的渠道，销售会相当快，比“大量库存压在仓库”保险。
许经理还进一步阐释了他的“诚实守信”的理论：“我的‘质量好、价格优’可不仅仅是一句口号，而是实实在在的。我的那些客户都是维系了很长时间的客户，大家都是生意人，不是真正的质优价廉哪里留得住客户？我要的是长期的合作、长久的发展。”
为了满足货源的长期稳定，泰兴发在香港直接投资了香港泰兴发电子科技有限公司。所以，主要产品长年有现货，许经理还带记者就看了大批量库存，有音响功率管、可控硅系列产品等。许经理告诉记者，他们保证的是长期供货，在条件许可的条件下，做到送货上门。这一点更加巩固了与客户的长期稳定关系。
行业内产业链中常见的一句话是“可持续发展”，企业何尝不是一样呢？泰兴发坚持“诚实守信、互惠双赢”的经营理念，“可持续发展”了20余年，还将坚持这一理念“可持续发展”下去。
生意经二：有效推广
许经理打趣的跟记者说：“我敢打赌，我肯定是你们华强电子世界网的会员中去年合约没满立即又续签今年合约的第一人。”
是的，许经理是第一年合约没满就续签第二年合约的第一人，而且续签的是高级会员。单从这点看，泰兴发重视利用网络来推广自己的经营方式就已经深入人心了。
所谓“君子善借于物也”，当年，华强电子世界网站开通不久，许经理就选择了这个电子交易平台，成为华强网的第一批会员，有了自己的网站：www.txf.hqew.com 他看准了华强电子世界网，许经理说：“全国ic37的的中心在深圳，而深圳又集中在华强北，华强华强，我就是借助华强的知名度、美誉度，信任度，让我的产品迅速走向市场，让泰兴发家喻户晓。”
不仅如此，许经理还在其他网站及平面专业媒体，像《库存在线》、《电子元器件》上面做广告展示新品，让“泰兴发公司的产品家喻户晓，更迅速走向市场。”
许经理还告诉记者，他目前都有几个客户是通过网上交易的，而且不乏大单，几次成功了，彼此都没有见过面，但双方已建立了牢固、互信的供求关系。
采访的最后，许经理告诉记者，他从事这行20余年了，以后的事业也就在这上面了，不可能再改行了。凭着“诚实守信、互惠双赢+有效推广”的策略，相信泰兴发的事业会越来越辉煌。
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