采访：张彦斌《空调销售》副主编 杨静雅 人民网记者
目前，空调产业的市场凸现出以下特点：产业链之间的竞争已初见脉络，行业格局基本成型，价格不再是主要竞争手段，提升经营质量为多数企业的共识，不断推出新品成为发展的动力，改善服务为各品牌选择的突破方向。经过行业洗牌整合后，目前行业形成了以格力、美的、海尔一线品牌领跑行业，志高、格兰仕、奥克斯等二线品牌紧跟其后，双菱、德贝里克等三线品牌拾遗补缺的格局，这种格局基本适应了国内市场多层次消费的需求。
为了进一步了解2007冷冻年空调企业的生存状态，人民网家电频道联合《空调销售》对几家有代表性的空调企业进行专访，来透视中国空调企业的生存现状，以及空调行业的发展方向。
采访对象：上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营销部部长 胡纪
主持人：2007年度已经正式开盘，请给我们介绍一下三菱电机2006年整体销售以及2007年淡季的销售情况？
胡纪：目前国内空调市场依然以国产品牌为主。2006年行业的多种不确定因素，比如原材料价格上涨等帮助我们三菱电机销量大幅度提升。主要原因，我们的分析是：一、原材料价格上涨。价格战的结果导致部分品牌旺季没货卖，这给我们提供了较大的市场空间。二、我们一直以平和的心态、稳定的市场策略参与市场竞争。三、我们的产品有效地保证了经销商的利润。
我们是按照自然年度操作市场的。2006年下半年我们做了一些调整，因为前期的销售增长超过了我们的预期，所以人为地调整产品结构，降低一般产品的销量，但这样做不影响销售额的增加。同时终端以销售变频空调为主，提高高端产品的占比。整体来看，下半年我们将单价3000元以上的产品占比从30%上升到了50%，这也为今后主攻高端市场做好了准备。
主持人：三菱电机近些年一直保持着10%的稳步增长，工厂是如何有效控制规模和效益的比例？
胡纪：2006年我们的整体销量达到48万5千台。这一销售成绩的取得是偶然的也是必然的。一直以来我们对销量的要求都不是很高，对增长幅度就更没有具体的要求了，即使销量有一定程度的下滑，我们认为也不是坏事情，只要销售质量能稳步提升就可以了。2007年，我们内部计划实现50万台的销售目标。这仅仅是个数字目标，即使不能完成也没有关系，主要还是看在平衡区域、提升产品质量方面解决了哪些实际问题。而且对于三菱电机来讲，销量降低并不会影响到利润的增加。
主持人：三菱电机在华东市场已经取得了显著的销售成绩，坦率地说其在其他区域市场还有待开发。请问三菱电机在空白市场和区域的开发上有什么具体的规划？
胡纪：在今年的代理商会议上，我们就提到了这个问题，预计用1～2年的时间解决市场的不平衡性。华东市场是我们的重点核心区域，在这个区域三菱电机一直保持着行业前5的排名。这一市场位置与我们在内陆地区的差距很大，因此未来几年里三菱电机将加大力度对广东、四川等内陆城市的人力、物力投入，通过共同努力，希望这些区域的销量能有所提升，同时提高华东区域的销售质量。三菱电机要做百年的空调企业，让内陆消费者知道三菱电机、了解三菱电机并购买三菱电机是我们的目标。
我们要切实解决好市场的不平衡性问题，妥善解决“农村市场和城市市场的剪刀差”问题。在资源配置上适当考虑和倾斜内陆地区，当然也许暂时的效果不明显，但在较长时间的未来这一效果会比较突出。同样，如果将资源继续倾斜华东市场，则不利于工厂未来的发展。对华东市场，我们的策略也会有一些变动，更注重对华东区域的价格控制和市场管理能力的提升，给内陆更多的发展空间。只有理性发展、通盘考虑，才能平衡市场获得更大的发展。
主持人：上海地区能效标准实施以后，对上海市场品牌格局产生了哪些影响？对三菱电机自身有哪些影响？
胡纪：能效标准实施是文化、观念的问题。上海一直是中国观念最领先的城市，好产品在这里都能有好的销售，主要原因还是取决于文化、观念的差异。上海在能效标准方面很好地引导了消费者，也促进了行业整体健康的发展。说实话，这个标准在实施之初遭到了很多厂家的反对，毕竟这损害到部分厂家的直接利益。中国空调行业多年来一直处于低层面竞争状态，恶性竞争的结果是行业整体水平不高，与发达国家相比很难有大的突破。
主持人：有消息说，国家变频空调相关标准即将出台，这必然提高对变频空调的要求。三菱电机空调对此有哪些具体应对措施？
胡纪：这个问题还很难说。目前，国家在变频空调的法规还不健全。很多企业虽然在生产变频空调，但是产品质量不合格，即使这样他们也能通过一定手段来弥补。变频机都能造假，更不要说定频机了。而且，现在很多日资企业的
