11月9日，国美电器宣告全资并购中商集团全部家电零售业务，武汉中商剥离其家电业务，并按照约定条件转让给武汉国美，其中包括不超过3860万元(含税)的库存商品，及现有的7家家电销售卖场也转租给武汉国美经营。国美是否就可以一跃成为湖北家电“巨无霸”，甚至于改变整个华中地区的战略布局，这是继国美电器5月收购哈尔滨市家电零售巨头黑天鹅，8月收购深圳家电连锁企业易好家之后的又一次收购大动作……
五大巨头参与竞购
自2002年底国美“强行登陆”武汉以来，中商一直充当着重要竞争对手的角色，并专门成立家电连锁公司，以专业化的身份加入这一竞争行列。但没有料想到的是，今天却不得不拱手相让于竞争对手— ——国美。原中商家电连锁公司总经理周士喜在接受记者采访时说： “当初有过这方面的预计，但没想到来得这么快。”
并购中商家电，对于专业家电连锁企业而言，是一个快速占领有利地形的好机会，二是对于品牌知名度在当地的提高有不可低估的效用。但从宣告的店面情况看，唐家墩卖场，国美与之相距不足百米便有一新装修的上万平方米的店，中南卖场跨过武珞路也有国美的3c精品店，最让国美看好的是徐东平价的店，因为这是一个新的商业圈，而且其“劲敌”武汉工贸在此已有卖场，而国美正想找个理想的店址切入这一宝地。
经记者多方了解，并购中商家电有五大家电渠道商(国美、苏宁、永乐、五星、工贸)的参与。
最先有此“野心”的是南京苏宁。今年5月份，苏宁积极配备进驻武汉事宜，并且已选好江汉路和鲁巷两个店址。苏宁进入江城，最大的竞争对手无疑是本地大腕工贸家电和后起之秀国美，原中商集团董事长严规方亲自前往南京与苏宁洽谈。但中商家电的大多数中层管理人员却都不愿意离开武汉到其他地方去。
而此时，本地企业的家电老大武汉工贸家电也被请到谈判桌前，双方很快达成共识，并着手接触具体并购事宜。但面对中商之前谈的 7990万元库存，武汉工贸顿时冷却下来。据武汉工贸副总胡晓平介绍，此前工贸收购鲁巷广场家电业务时，工贸就用了将近一年的时间才消化掉一千多万元的库存，可谓让工贸“脱了一层皮”，现在面对这近八千万元的库存，何时才能理顺，工贸心中没底。
中商清楚自己的“女儿”有哪些方面的优点，会吸引什么样的“ 乘龙快婿”。于是先后与上海永乐、江苏五星等觊觎武汉市场的家电巨头均有接触。之前中商与上海永乐交接了一些资料并签了备忘录，一时间被外界传得沸沸扬扬。
在此期间，中商与国美有了接触，这才是国美真正介入其中的时候。也就是国美在武汉召开“中部崛起”会议这段时间。
择“婿”过程一波三折
尽管中商家电每年的销量近10亿元，位居武汉第三的位置，但总体赢利是处于下滑状态，作为一个对股民负责的上市公司，不得不把这块不赚钱又占用大量资金的“女儿”嫁出去。自从中商与工贸洽谈以后，苏宁电器便主动退出了谈判。苏宁的退出让中商此时更急需找到另一个“下家”，因为要做好数百人的安置工作，对中商来说无疑是一个庞大的工程。
在众多巨头当中，国美是最为执着的一位。据国美开发中心总经理孙一丁证实，双方谈判历时5个多月，正式谈判就达十余次，相关材料累计达809页之多。在与国美的谈判过程中，中商内部出现两派意见，一是全部买断，中商不再做这一行业，把人员安排出去；二是甩包袱，将武汉市区以外的门点，让其他企业接手，武汉市内的门店由中商继续经营，库存自行消化，对人员的安置工作采取逐渐稀释的方法。
国美必经三大难关
国美在全国的实力的确不菲，但从湖北市场来看国美面对的是乃至本土家电与外来家电的多方较量。“外来者”苏宁尽管今年才进武汉但一直在稳步推进。本地巨头工贸在全湖北省已有20家店面，且还在进一步扩充之中，今年的销售量保底将达到26亿元。另外还有武商家电和中百电器，都已占据了武汉的黄金地段并在当地拥有非常高的人气，国美想快速占领武汉市场还需要一段时间。
工贸称国美接管中商对于自己是一个很好的发展机会。其理由为：
一、店面的数量不是取胜的关键，主要看店面的质量。一座城市的消费量是有限的，过多地开店，或为了开店而开店，只能耗费商家自身的财力物力。所以，从目前武汉市区的情况看，基本已趋于饱和状态，而并购中商几个有价值的店面，工贸早已占有一席之地。
二、3800多万元的库存，让国美消化掉需要一些时日。
三、人员安排。国美并购中商家电以后，最低面临着安排150人的岗位就业，而国美现有店面是9家，加上中商的3家，12家店要承受 150人的分配，不是个小数目。
最为重要的是，两家企业的文化背景有很大的差异，中商的员工能否适应国美的管理与调配，现在不得而知，而要拿出更多的精力来加强管理是必不可少的。正是这样，就给工贸带来了更好的，更轻松的发展空间。
