全球cdma市场第一,市场份额超过20%;世界电视销量第一,市场份额超过了10%;家电事业领域的利润率世界第一
在全世界球迷为本月的足球盛典疯狂时,有一个品牌也在利用此次足球热潮来俘虏全球消费者的心。
lg电子全球ceo金双秀表示,“围绕本次体育盛典,加强品牌营销,最终会把lg电子的在德国的认知度提升到40%”。
6月5日,lg电子在慕尼黑、柏林、法兰克福等3个城市展开了大规模的营销推广活动,仿佛是一夜之间,著名球星克林斯曼代言的lg巨幅广告,出现在了这些城市的机场、地铁、公交车等地方。———而这一场景,只不过是lg电子在全球进行大规模品牌推广的一部分。
从5月开始,lg电子即在欧洲、中东等全球的主要城市开展露天演出、经销商大会等大规模促销活动,促销推广的主角是lg电子的timemachine(实时回放)电视———内置80gb硬盘,能录制长达40小时的普通电视节目,为那些因为工作不得不错过电视直播的足球迷解除了后顾之忧。lg电子数字显示事业部部长尹相汉表示:“以6月足球盛典赛事为起点,消费者对大屏幕电视的需求将会发生变化。世界主流tv厂商陆续推出了timemachine电视,而其中‘实时回放’功能渐渐成为大屏幕数字电视的基本功能。我们推出的内置dvr电视,已经走到了最前面。”不仅如此,lg电子正式赞助了今年本届世界足球锦标赛的主办国德国足球队和2004年欧洲足球锦标赛冠军希腊队等6个国家代表队。6月7日,lg电子还向巴伐利亚州商业广播管理局(blm)提供了400部lg3gtdmb手机v9000。
与此同时,lg电子还将在本次赛事期间为各国记者采访团以及相关人士提供lgv9000手机。
显然,在本次足球盛典期间,lg电子的品牌形象将无处不在。而在本届赛事期间的如此多的体育营销策略,亦不过是lg电子今年大规模执行“蓝海战略”的一个案例。
在盛典期间,伴随着球迷的热情,lg电子推出的timemachine电视在全球热卖;同时,一款lg手机也掀起了席卷全球的"巧克力"风潮。根据lg方面最新的统计数据,自今年4月中在中国北京的全球首发后,这款“巧克力”手机5月末在全球已发售地区的销售量超过了50万。
不仅是电视、手机,还有施华洛士奇冰箱、71英寸镀金pdp电视、55英寸液晶电视、40和80系列液晶显示器、宽屏笔记本lw40等,一系列正在全球热卖的lg高端电子产品,带动lg电子在全球销售取得了突破性成果:目前lg电子已是全球cdma市场第一名,市场份额超过20%;世界电视销量第一名、市场份额超过了10%;而早在2005年第三季度,lg电子在家电事业领域的利润率已经超过全球顶级家电厂商惠而浦和伊莱克斯,成为世界第一。
是什么让lg电子在短短一年时间中连续获得如此巨大的成功?很显然,lg电子全球ceo金双秀正在极力推行的“蓝海”战略,是让lg电子发生脱胎换骨变化的根本原因。
lg电子:投身“蓝海”义无反顾
1958年成立的lg电子,通过不断的创新与研发,成为韩国三大企业之一。1979年起,全球化成为lg电子的攻坚课题。在2005年全面导入"蓝海"战略后,lg电子开始显示出全面发展的势头,成为全球数码电子产品消费新需求的创造者和引导者,其中最成功例子是timemachine电视、巧克力手机等产品的推出。
事实上,在具有“没有竞争对手”称号的lg巧克力手机发布之际,lg电子的营业利润在韩国已经位居前列。摩根士丹利分析师评价说:“巧克力手机是lg移动进入全球消费市场的‘黄金入场券’,它将成为lg手机中又一个全球范围的热销作品。”
很显然,无论是借势足球盛典的timmachine电视,还是掀起时尚风潮的巧克力手机,其标志意义在于,这表明义无反顾投身"蓝海"的lg电子,终于完成了自身发展历史上最重要的一次战略跨越。它已经成为了一个全球消费需求的创造者,而不再只是一个跟随者。
从某种程度上,下决心投身“蓝海”可能是lg电子唯一的选择。因为在2004年初,lg电子已经提出globaltop3目标,即在2010年跻身全球消费电子领域top3。而lg电子所在的领域,无论是电视、手机还是冰箱等,全球范围内都已是一个过度竞争的行业,走降低成本和价格之路已是无路可走,唯有在这些领域内创造新的需求,才可能摆脱被对手死缠的困局。
按照“蓝海战略”规划,lg电子将以“高增长和高收益”为宗旨,以“高度集中新项目和挖掘未来潜力项目”为重点,在产品、事业模式、业务、制度以及人才五大经营核心领域实现突破,以期实现2010年进入消费电子领域“全球top3”的目标。
为此,lg电子展开了历史上最大一次自上而下、又自下而上的企业行动变革。2006年,lg电子研发投资将涵盖新的业务领域,如家庭网络、车载信息娱乐电子、postpc、oled和dmb,以及旗舰产品领域的数码电视、pdp和手机等,研发活动将会集中于在市场上占优势的平板显示器、高端多媒体手机等上。
在巨大的战略执行力下,lg开始创造属于自己的“蓝海”,











