李秀建说：“我不在别人开矿的地方再开矿。”
李秀建是第一个在新华路卖五金机电的小老板。2005年，他召集成立了湖北浙商投资发展有限公司，并在广西运作机电市场项目。
单从表象看，32岁的李秀建经商之路，与上一代浙商无二：文化不高，十几岁出来“闯江湖”，凭能吃苦、会钻研的精神，从几元钱的小生意做到千万身家。
仔细分析才发现，李秀建有自己的窍门——钻研、但不盲从市场，从别人的经验中“挖掘”更远处的金矿。就像他说的，“世上的金矿都等着我们发现，却不是供所有人开采，我不在别人开矿的地方再开矿。”
李秀建谈创业环境
李秀建感慨地说，很多人问他，温州人为何这么会做生意，他认为这是环境造成的。
“小时候，有人问我们温州小孩长大想干什么，十个有九个说要当老板做生意。现在我在武汉结婚生子，我问小孩长大做什么，他说考最好的大学，找最好的工作。”
李秀建又笑着补充：“不过，我这代人文化太低，有创业精神，没守业素质。我现在读mba，好多老乡也在读。我今天做的事，正是我孩子在做的事。这方面，我不是比孩子们晚了一步？”
老乡看李秀建
湖北浙商投资发展有限公司董事长陈定开说：李秀建的嘴没他脑子转得快，他做的事比他说出来的更漂亮。
“他是第一个在新华路开五金店的人，这里面包含着很多个人智慧。浙江人有做生意的传统，却不是人人都能发财。李秀建来汉时，连电线跟电缆都分不清。半年后就能发现老行家都没发现的商机，这跟平时的钻研是分不开的。所以做生意跟做学问一样，要有兴趣，没兴趣是吃不了这份苦的。”
逆向选址 挖掘电器经营新“金矿”
李秀建老家在温州。1992年，19岁的他被亲戚带到武汉，学做小五金生意。
那时，武汉成规模的五金电气市场集中在友谊路一带。按规矩，李秀建在亲戚店里学了半年，就该自立门户了。亲戚劝他就在隔壁开个店，李秀建想了想，拒绝了。
“扎堆可合力做大影响、做大市场，但如没有自己的核心竞争力，靠打价格战抢市场，根本赚不到钱。”李秀建一没货源、二没客户、三没本钱，如选在友谊路开店，顶多只能维持生活。这与他当大老板的理想相去甚远。
李秀建揣着仅有的500元钱，在武汉找起还没被人发现的“金矿”来。转到新华路时，他眼前一亮：武广、世贸、协和门诊大楼等建筑正开工建设，“这里肯定要用不少电线、电料，与其把客户让给友谊路的老乡，不如我在这里开个店，把货送到他们眼皮底下”。
几天后，李秀建在协和医院附近租下个小门面，从亲戚、大批发商处赊来一批开关、电线之类的常用电料，小店就开了张。店铺不远就是新华路客运站，不仅可做工地的生意，还能抓住来汉采购小五金的客户，一举两得。
小店开门后，每天都有南来北往的人进店。为打开市场，李秀建进货赶质量最好的，价格则与批发市场保持一致。来看货的都是行家，一看货，二问价钱，见东西、价钱一样，还省了跑路的工夫，就决定下单。李秀建的生意很快就打开了局面。
逆向促销 做服务做成大企业
有利就有趋利者。李秀建刚在新华路上做出门道，老乡们就马上跟进。到1996年，新华路不到一站路的距离，就开出16家五金门点，李秀建的年交易额仍有300万元，但已产生了危机感：不多久就得开打价格战，好日子到头了。
他开始着手寻找下一个“金矿”。此时，全国五金电气市场已基本饱和，温州一些大厂商开始搞品牌化经营，相继出现人民、正泰等全国叫得响的品牌。李秀建从铺天盖地的品牌广告中，看出下一步路。“要想摆脱低利润的价格竞争，只有改走品牌经营。”他选择代理了正泰电气的湖北片区销售。
与其他代理商不同，李秀建没有大肆宣传产品质量好，而是把重点放在售后服务上。据李秀建数年经营的经验分析，在产品品质相同的情况下，客户会再比较售后服务，能在短时间内，便捷地解决产品维修问题，客户会用得更安心。
于是，李秀建的销售人员在推销产品时，多了一项听起来很难承诺的保证：正泰的产品无论何时出现故障，只要一个电话，市内两小时、省内24小时内，维修人员肯定赶到现场。为此，他特地买了两台维修专车，并给维修部一项很高的权力：车不够用时，可调用公司所有车出勤，甚至是李秀建的私车。
此外，李秀建还承诺“先维修，后鉴定责任”，让客户感觉更安心。正是这些踏实的服务保证，让他经营正泰第一年就实现销售过千万元。“当然，所有这些承诺都是有个前提的，就是产品质量一定要过硬，不然维修费都能把我赔死。”
“借鸡下蛋”从经销商脱身为实业家
李秀建的生意点子，看似他灵光乍现想出来的，其实，都得益于他平时对相关信息的着意收集，并总结出来的规律。
90年代末，国家推
