4月2日，国美2006全球家电论坛在北京开幕。四大流通领域的老总第一次坐到了一起，但其中最引人注目的无疑是与国美“美苏争霸”多年、在全国都在激战的老对手―――苏宁电器的总裁孙为民的到来，如此高规格出席在“美苏”史上绝对是前所未有的。论坛期间记者对孙为民进行了专访。
谈对手不必要坚持门户之见
本报记者（下称记）：苏宁是在什么时候收到国美邀请的？
孙为民（下称孙）：3月中旬左右，我们收到了国美传真来的邀请函，邀请我们参加今天举办的家电论坛。这种由一方举办会议，另一方也来参加的情况的确是首次。
记：此次参会是否意味着苏宁和国美开始联手？
孙：行业企业间经常单纯地敌视、抵制和排斥，并将这种氛围辐射到整个供应链，造成原本很简单的正常交流都变得很困难。目前家电连锁渠道行业已经到了一个拐点，既面临新的发展机遇，同时又遭遇到了业内外对家电连锁这一业态发展的质疑，对此全行业都必须进行深入的沟通和交流，共同推动连锁业态的健康发展，所以没有必要坚持“门户之见”。
苏宁和国美属于“天敌”的关系，竞争将是永远的，但竞争要坚持“三要三不要”原则，“面对眼前竞争：要文斗，不要武斗；面对长远竞争：要阳谋，不要阴谋；面对外部竞争：要结伴，不要结盟。”
谈厂商渠道厂家是天然盟友
记：那你如何看待家电连锁与上游厂商之间的关系？
孙：如果说行业内渠道间关系、厂家间关系可以用“天敌”来形容，譬如苏宁和国美、格兰仕和格力，那渠道和厂家之间的关系就是“天然盟友”关系，厂家的产品必须通过渠道销售，而渠道必须通过出售产品获取利润。
记：未来工商之间应当采取何种合作模式？
孙：对于这一课题，我同样用一个“三要三不要”来表达我的想法：面对渠道营销：要分工，不要分家；面对渠道分销：要分流，不要分散；面对渠道竞争：要参与，不要参加。
谈外资“威胁论”尚不成立
记：百思买在中国市场表现非常活跃，是否意味着中国家电连锁将受到了外资连锁的威胁？
孙：压力或多或少都会有的，毕竟存在着竞争关系，但“威胁”暂时还谈不上。目前中国家电消费市场现状是冰箱、洗衣机、彩电等传统家电在苏宁等国内家电卖场销量达到了60%以上，而准备进入中国的同行只有6%，产品结构的不同也决定了它最擅长操作的销售模式、管理模式会存在严重的水土不服，中国产品严重的同质化问题也将使其产品差异化的优势丧失殆尽。 早报记者张丽萍代琦
嘴上风暴
家电厂家与家电卖场之间有关“是你伤害了我，还是我压榨了你”的恩怨，在2日开幕的全球家电论坛上，经过50余家电精英的唇枪
舌战，依然剪不断，理还乱。在此摘取进场费，利润等敏感问题的相关观点以飨读者。
论坛主题一：由家电大国到家电强国，到底该解决哪些问题？
国美掌门人黄光裕：中国家电企业目前的一个主要问题是偏重于短期利益，放弃了长期发展，导致陷入价格战的恶性循环。中国要变成家电强国，缺少优秀品牌等重大问题必须逐步解决掉。
长虹董事长赵勇：中国家电业大而不强，这种状况的形成是因为中国的家电企业缺乏自主的技术创新能力，怎么办？我认为中国家电企业要提高自身核心的技术竞争能力，要抓住战略、观念、基础和聚焦四个关键的词汇。
康佳董事局主席侯松容：家电强国之路，最主要因素肯定是创新，不仅仅是产品，还包括营销、管理、制度等多方面。
创维ceo张学斌：竞争是永恒的，但竞争不是通过斗争去赢得市场，政府的引导、舆论的导向以及增强产业链的整体竞争力才是最主要的。
论坛主题二：卖场是否在榨取厂家利润？
黄光裕：之前的很长一段时间，听厂家说以国美为首的企业在流通领域压榨了制造商的利润，导致整个家电行业利润率大幅下滑，这令我们感到很冤枉。家电厂家利润率的下滑，其主要原因在于企业自身创新能力，国美承认目前有一些矛盾，但都需要双方静下心来，多从对方的角度考虑问题，解决问题。
