主攻高端市场，成为2006年空调市场上一道独特的风景线，也是较往年最大的差异点之一，这是空调业竞争从低级的价格竞争向以产品为中心的价值竞争的典型特征。那么目前空调高端市场呈现什么特征，又是如何一番景象呢？
风格独特
首先对高端机型做一个简单的描述，2006制冷年度开局以来，各大品牌都陆续推出了代表自身品牌的高端产品，如海尔的三超直流双新风(udbpzxf、uzxf、uaf系列)、美的的天钻星q3、科龙的双效爵、 tcl的钛金双鲜风(a与b系列)、志高的三超王、海信的vzbp系列为典型的代表，这些机器总的来看，主要表现出四个基本特征，价格高高在上，外观多为平板彩色，部分高端型号采用直流变频技术，健康功能丰富多样且可视化强。如果你看到卖场中挂在展台顶端被装饰得别具一格的机器，肯定就是这些高端机型。
接下来我们再来看这些机器的市场表现，我们知道空调新品大多出现在每年旺季结束后的9-10月份，这是各大品牌推出新品的集中时间，首先是样机逐步到达全国各地卖场，然后再开始系列的营销措施，新产品实货同步陆续进入商家的仓库中，也就是说关于新品的业务工作与市场工作是同步进行的。
高价定位
然而对于2006年的空调高端机器来说，与往年差异最大的一点就是在于价格的高定位，这也就决定了在很长一段时间内这些机器只能摆着看而不能销售，如何把这些机器卖出规模，就成为各大品牌所共同面对的问题。
那么针对6月初空调业的再次大面积涨价，此时的高端机器价格是怎么变的呢？这些机器价格并没有变，而是出现了一定幅度的下降，当然即便如此，它的价格相对整体来说，还是比较高的，这主要因为去年开局之初新品的定价本身就预留了很大的浮动空间，经过大半年多的市场培育，在旺季适度的拉低价格则会拉动销售提升，贡献比较大的利润。这是近期空调价格大调整中高端机市场表现出的差异。
差异显著
但是由于每个品牌的机型功能、卖场包装、政策运用、促销执行、品牌效应的差异，目前来看各大品牌高端机器销售，可谓几家欢乐几家愁。各品牌都在主推高端机方面出现了不同的差异性，要么新品上市速度太慢，要么卖场包装不到位，要么政策实施不够连续，要么促销执行没有计划与力度，当然与各个品牌的品牌拉力也是有很大关系的，高价值的品牌能够支撑比较高的产品价格，而相对弱势的品牌则不足以支撑高价格的机器，因此同等功率同等功能的机器即便价格便宜200-300元，相对弱势的品牌则可能会出现停摆现象。
从市场层级看，在省会或是超大城市的一级市场，高端市场销售最好，而更大范围的二、三级市场，仍是以中端机器与特价机组合为主的销售结构，这与市场级别之间的差异性有很大的关系，但有一点可以肯定，在二、三级市场的卖场包装、户外招牌及其他宣传中，仍是保持了与一级市场高端机保持了同样的传播同步。
在目前的市场形势下，把高端机销售提升规模，确实是一项难度非常大的系统工程，在高端机销售方面，估计还需要走很长一段路，这不仅需要厂家与经销商的共同努力，还取决于整个市场意识的不断提高。
