国内空调行业的出口形势在经历了4年多的快速增长后，今年仍 然保持着较为稳健的发展势头。但是，海外市场竞争的主角，已经由 原先的万马奔腾争过独木桥，转向以格力、海尔、美的、格兰仕等国 内大品牌领军下的市场征战。在市场竞争策略上，除了一些品牌所惯 用的价格优势外，国内大品牌所带来的综合实力、品质保障、良好信 誉，正在为海外商家所倚重。
大品牌优势凸显
近年来，国内空调市场的发展呈现出大品牌领头、中小品牌生存 空间被挤压的趋势。大品牌通过规模化的运作、配套强大的品牌拉力、 健全的市场网络，很快就在激烈的市场竞争中成功立足，并彰显优势。
今年，这种发展趋势正随着国内企业的战线延长开始向海外市场 进行辐射和蔓延。来自美的、格力、海尔三大企业提供的数据显示， 目前他们的出口量已突破300万台。
其中，美的空调的一位海外市场人员透露，今年，美的空调的出 口量有望突破400万台，除了oem之外，包括与东芝开利的合作，自主 品牌的出口比例都有所增长，这种发展趋势极大拉动了美的千万台产 能的规模化效益。而格力的海外出口量也毫不示弱，保持着稳定的步 伐。
格兰仕后来者居上，海外市场业绩全线飘红。一方面，借助原先 微波炉国际网络和品牌知名度，打造了良好的销售基础；另一方面， 利用成熟的客户关系网络和海外买家信息，格兰仕空调在oem项目上 更是如鱼得水。
这些大品牌的受宠，得益于他们自身综合实力的彰显。同时，许 多海外家电买家、企业，对整个中国空调行业也缺乏客观而清晰的了 解。再加上这两年来，国内许多空调厂家纷纷倒闭，也为他们选择国 内合作伙伴增添了难度。
于是，大品牌稳健的发展势头、强大的生产规模，特别是在产品 质量稳定性、种类丰富性、技术革新、产业升级等方面的强大优势， 成为他们必然的选择，这样他们可以免去很多不必要的麻烦。
与此同时，前几年一直活跃在海外市场上的月兔、惠康等中小品 牌，正在感受到来自大品牌在价格、市场应对能力方面的压力。据一 份统计资料显示，今年国内出口企业的数量已经锐减38%左右，但出 口总量却保持稳定增长。
无疑，随着竞争的深入，今后海外市场的角逐将会集中于几大行 业领军品牌，而越来越多的中小企业的生存空间会不断缩小。这种趋 势既符合行业发展的方向，也真实反映了我国空调企业的整体竞争实 力和水平，增强了他们在海外市场征战中的话语权。
市场难度系数增加
伴随着国内企业海外市场竞争的深入，海外市场的发展也不是一 帆风顺，特别是来自各国市场环境的千变万化、各国法律法规调整等 方面的阻力，正在成为我国家电企业出口的拦路虎。
在各国市场因素方面，由于各国的市场差异性较大，要面临欧洲、 美洲、非洲、东南亚等不同地区的市场环境，经济发展水平不一、消 费习惯差别巨大、购买能力并不相同。如此一来，对于不同市场的适 应能力和了解程度，正考验着众多空调企业的经营和发展。同时，国 内企业以惯用的价格手段参与市场竞争，在受到一些国家商家青睐的 同时，也损害了当地竞争对手的正常利润，从而面临着他们发起的不 正当竞争和设下的种种障碍。
去年末，美洲国家特立尼达和多巴哥就认定我国7家空调企业倾 销空调的事实。今年4月又传出lg(中国)空调在美国遭遇反倾销调查， 给国内空调厂家的海外市场扩张大大增添了经营风险。此时，如果国 内企业抛开较有优势的价格策略，那么他们参与海外市场竞争又将怎 么办？这些都将影响企业的市场操作。
在国家法律法规方面，国内企业所要面临的难度系数将更大。各 地市场经济发展的情况不一，导致对家电产业的重视程度差别。不排 除一些国家会对空调出台相关政府保护主义的制度。那么，我国在空 调领域的发展能否适应各国的实际需要？又该如何面对不同需要进行 及时调整？
去年，欧盟推出的weee、rohs两大指令，对出口到欧盟的家电产 品规定了技术标准和要求。日前，尽管这两大指令还未实施，但法令 实施前的转型压力已经凸显。国内企业不仅要面临经营思路和策略的 转变，更要面临产品技术革新和整个产业链的升级，短期内将影响到 我国空调行业的出口。
海外出口基本定型
一直以来，我国空调企业参与海外市场操作时，大多采用了比较 单一的总代理经销模式，即：在一个国家或地区，寻找一家有实力的 家电经销商，然后借助这一商家来进入当地市场的操作。
可以看出，前期投入少、经营风险小、营销成本低，总代理的操 作模式为我国空调企业快速切入海外市场打下了良好的基础。但这种 操作模式也会限制部分大企业在当地市场的进一步发展壮大。在这种 操作模式下，由于国内企业缺乏对当地市场的深入了解，为今后的可 持续发展也埋下了一定的隐患。一旦合作伙伴退出，将造成整个市场 网络的瘫痪。
目前，包括海尔、tc
