眼下，距今年8月末结束的空调冷冻年度还有一段时间。但笔者 了解到，早在7月中下旬，美的、格力、奥克斯、志高、新科等众多空 调企业就已经结束了今年的旺季市场征战，或是召开年度预备会，或 是与商家盘点业绩，纷纷从事着年度收尾的各项工作。
笔者认为，今年这些空调企业纷纷提前结束今年的市场征战，意 在明年市场份额和生存空间的争夺。早结束早启动，为新年度新策略 留足实施的时间和空间。
大户提前收兵
早在7月初，市场上就传出国内众多空调企业要将今年的市场结 束期定在7月底。一位空调企业的老总指出，这主要是受到今年国内 空调市场销售整体不景气的影响。目前存在于市场上几十家空调企业 中，除了美的、格力、海尔等少数领军品牌在市场销售上有一定增长 外，大部分品牌的销售额都出现了不同程度的下降，但具体数字还没 出来。
美的、格力、海信、奥克斯、志高、格兰仕等10多家空调企业都 在着手进行年度盘点和总结。一方面，充分利用这段时间对过去一年 的市场操作策略进行盘点和总结，查漏补缺，进一步提升竞争优势； 另一方面则是召开全国性的经销商会议和准备区域性商家会议的推进 和召开，拉拢人心。
此时，正是众多中小空调企业最难熬的一段日子。如果继续按照 原先的惯例在8月底收官盘点，显然已不符市场发展的需要，而如果 提前结束收盘，实际销售业绩与预期目标又相差较大，无法交出一份 满意的答卷。站在这些企业的角度来看，利用8月这段时间恶补一下 并不看好的销售业绩，未尝不是一种方式。
但实际情况并不如人所愿。尽管从理论上判断，8月份仍然处于 伏天，并且还有“秋老虎”天气的推动，会形成一定的销售高峰。但 一级市场的消费量已经基本释放，而下一个消费热潮还要等到十一黄 金周。所以，今年的空调销售实际上已经结束。
对于今年的市场局面，众多空调企业虽然不愿意看到，却又很无 奈。不过，商家却显得极不情愿，特别是对于国美、苏宁等连锁卖场 而言，因为眼下正是他们开店扩张的高峰期，而且与他们签订的销售 合同多是按照财政年度结算。所以，在这种背景下，连锁卖场不得不 单方面通过降价来刺激空调市场消费，但实际拉动力却不大。
各家苦楚藏心中
实际上，众多企业提前收官盘点，并不是他们真实心情的写照。 在企业提前结束年度销售的背后，是他们对市场客观环境和发展走势 变化的一种理性应对和调整。
今年，整个市场环境发生了重大变化。一方面是市场宏观环境变 得严峻，政府人为控制总体投入，给发展过快的经济降温，并通过银 行、信贷等途径进行限制；另一方面，空调领域内部，一些企业掀起 的规模化效应初显，特别是当规模和快速消化能力形成正向匹配后， 就能够迅速对市场上众多中小企业造成毁灭性打击，大大挤压其他对 手的生存空间。
同时，还应当正视一个现实：空调市场在经历了近6年多的飞速 发展后，市场消费量已经被充分挖掘。现阶段消费能力较强的一级市 场和部分二级市场的消费需求开始递减，甚至像北京、上海等地今年 的需求量已经比去年同期出现下降，而三、四级市场的空调消费能力 仍然偏弱。在这种背景下，许多空调企业纷纷开展规模竞赛，造成了 市场供大于求的局面。在供大于求的市场状况下，大品牌所带来的质 量、产品、性价比要大大高于中小品牌，市场竞争由此呈现两极化发 展。
此外，空调作为耐用消费品，季节性消费特征仍然非常明显。特 别在目前的这种市场环境下，温度的高低仍然决定了空调销售的好坏。 今年全国性的高温天气在7月份出现的天数比去年同期下降，而华北、 华南、华东等区域性的高温天气更是时间短次数少，基本上没有造成 销售井喷的局面出现，也无法缓解厂商手中的库存压力。
当然，不同规模和实力的企业，所面临的市场环境和可操作能力 也存在较大的差别，应当说“家家有本难念的经”。
明年潜在压力大
笔者认为，除了上述种种市场客观因素之外，明年市场竞争中存 在的潜在压力，如淡季回款、资金安排、生产计划、营销模式和方法 的革新、重点市场的重新划分等问题，自然会推动企业提前展开各种 运动，或增强内功，或卸掉包袱。
从企业运营的角度来看，作为明年市场首战的重头戏，淡季回款 的好坏直接影响到企业资金链的安全性和可持续发展。随着一大批空 调企业的无征兆倒闭，给商家的淡季回款带来了风险，造成淡季回款 的难度系数大大增加。
同时，还应当看到随着渠道内部洗牌和重组大幕的拉开，越来越 多的空调专营店和个体店由于经济实力所局限，被迫关闭或转行。于 是，能够为企业提供淡季回款的商家越来越少。如果启动得早，还能 迅速地吸收一批资金，为企业新年度的生产资金解压；启动慢，就很 难或者不可能吸收回款。
此外，在大品牌竞争优势日益彰显的状况下，众多存活于市场上 的中小企业又该
